---
type: "Service"
title: "GTM engineering ve Clay"
description: "Satış ekibinizin elle yaptığı araştırma, zenginleştirme ve önceliklendirme işini otomatik iş akışlarına dönüştürüyoruz."
url: "https://www.roicool.com/hizmetler/gtm-engineering"
lang: "tr"
dateModified: "2026-10-21"
expert: "Semih Bayındır"
resource: "https://www.roicool.com/hizmetler/gtm-engineering"
alternates:
  en: "https://www.roicool.com/en/services/gtm-engineering.md"
generated: { by: "process:roicool-cms", at: "2026-10-21T19:11:05.617Z" }
related:
  - { title: "Serkan Hezar", resource: "https://www.roicool.com/projeler/serkan-hezar.md" }
  - { title: "Tüm projeler", resource: "https://www.roicool.com/vaka-calismalari.md" }
  - { title: "Sadece tıklama değil, müşteriye dönüşen lead generation", resource: "https://www.roicool.com/hizmetler/lead-generation-ajansi.md" }
  - { title: "Apollo.io danışmanlığı", resource: "https://www.roicool.com/hizmetler/apollo-danismanligi.md" }
  - { title: "E-posta deliverability", resource: "https://www.roicool.com/hizmetler/email-deliverability.md" }
  - { title: "Çağrı takibi ve WhatsApp entegrasyonu", resource: "https://www.roicool.com/hizmetler/cagri-takibi-ve-whatsapp-entegrasyonu.md" }
---

# GTM engineering ve Clay

GTM engineering (go-to-market engineering), satış ve pazarlama sürecinde hedef hesap bulma, veri zenginleştirme, puanlama, kişiselleştirme ve yönlendirme işlerini Clay, CRM, outbound ve otomasyon araçlarıyla otomatik iş akışlarına çeviren disiplindir. Roicool bu iş akışlarını ICP tanımı ve CRM ile birlikte kurar.

- Satış ekibi her hafta saatlerini liste hazırlamaya ve araştırmaya harcıyor.
- Tek bir veri kaynağı hedef kitlenizin önemli kısmını bulamıyor.
- Hangi hesaba öncelik verileceği sezgiyle belirleniyor.
- Web sitesi ziyaretleri, işe alım ilanları gibi sinyalleri kullanmak istiyorsunuz.

### Veri ve zenginleştirme

Clay ile birden fazla sağlayıcıdan sıralı zenginleştirme; şirket ve kişi verisinin doğrulanması.

### Sinyaller ve puanlama

Büyüme, işe alım, teknoloji kullanımı gibi sinyallerle hesap önceliklendirmesi.

### Kişiselleştirme

Mesajlar için hesap ve kişi bazlı girdiler; ekip tarafından kontrol edilen şablonlar.

### Yönlendirme

CRM'e, [Apollo](https://www.roicool.com/hizmetler/apollo-danismanligi) ya da diğer outbound araçlarına otomatik aktarım ve atama.

### Belgeleme

Her iş akışının girdi, çıktı, maliyet ve bakım notları.

1. **ICP ve iş akışı keşfi**
2. **Veri kaynakları ve maliyet planı**
3. **İş akışlarının kurulumu ve testi**
4. **CRM ve outbound bağlantıları**
5. **Devir ve eğitim**

- İş akışı haritası ve belgeleme
- Kurulu Clay tabloları ve otomasyonlar
- Puanlama modeli
- Eğitim

## Bu alanda yaptığımız işler

- [Serkan Hezar](https://www.roicool.com/projeler/serkan-hezar)
- [Tüm projeler](https://www.roicool.com/vaka-calismalari)

## Sadece tıklama değil, müşteriye dönüşen lead generation altındaki diğer hizmetler

- [Sadece tıklama değil, müşteriye dönüşen lead generation](https://www.roicool.com/hizmetler/lead-generation-ajansi)
- [Apollo.io danışmanlığı](https://www.roicool.com/hizmetler/apollo-danismanligi)
- [E-posta deliverability](https://www.roicool.com/hizmetler/email-deliverability)
- [Çağrı takibi ve WhatsApp entegrasyonu](https://www.roicool.com/hizmetler/cagri-takibi-ve-whatsapp-entegrasyonu)

## SSS

### GTM engineering nedir?

Go-to-market engineering; satış ve pazarlama sürecindeki veri toplama, zenginleştirme, puanlama ve yönlendirme işlerini otomatik iş akışlarıyla kurma disiplinidir. Clay, CRM, outbound araçları ve otomasyon platformları birlikte kullanılır.

### Clay ne işe yarar?

Clay, şirket ve kişi verisini birden fazla kaynaktan sırayla sorgulayarak zenginleştiren, bu veriyle puanlama ve kişiselleştirme yapan bir veri ve iş akışı aracıdır.

### Google Tag Manager ile ilgisi var mı?

Hayır. Buradaki GTM go-to-market'in kısaltmasıdır; Google Tag Manager ile karıştırılmamalıdır.

### Hangi otomasyon araçlarıyla çalışıyorsunuz?

Clay, Apollo, CRM'ler ve Make, n8n ya da Zapier gibi otomasyon platformları. Aracı iş akışının karmaşıklığına ve bütçeye göre seçiyoruz.

### Küçük bir satış ekibi için gerekli mi?

Ekip küçükse ve hedef liste sınırlıysa elle yapılan araştırma yeterli olabilir. Hacim arttığında ve aynı işler tekrarlandığında otomasyon zaman kazandırır.

Sayfa yolu: [Ana sayfa](https://www.roicool.com) › [Hizmetler](https://www.roicool.com/hizmetler) › [Sadece tıklama değil, müşteriye dönüşen lead generation](https://www.roicool.com/hizmetler/lead-generation-ajansi) › GTM engineering ve Clay

Kaynak: https://www.roicool.com/hizmetler/gtm-engineering · Son güncelleme: 2026-10-21