--- type: "Sector" title: "Endüstriyel Pazarlama: Sanayi ve İhracat B2B | Roicool" description: "Endüstriyel pazarlama: üretici ve ihracatçılar için pazar önceliklendirme, çok dilli site, ülke bazlı Google Ads ve LinkedIn, fuar ve CRM ölçümü." url: "https://www.roicool.com/sektorler/endustriyel-pazarlama" lang: "tr" dateModified: "2026-10-20" expert: "Mahmud Filoğlu" resource: "https://www.roicool.com/sektorler/endustriyel-pazarlama" alternates: en: "https://www.roicool.com/en/industries/industrial-marketing.md" generated: { by: "process:roicool-cms", at: "2026-10-20T00:00:00.000Z" } related: - { title: "Sektörler", resource: "https://www.roicool.com/sektorler.md" } --- # Endüstriyel pazarlama: sanayi ve ihracat firmaları için B2B dijital pazarlama B2B dijital pazarlama, ürün ya da hizmetini başka şirketlere satan firmaların satın alma, mühendislik ve yönetim ekiplerine arama motoru, LinkedIn, sektör dizinleri ve e-posta gibi dijital kanallarda ulaşmasını ve teklif talebi toplamasını sağlayan çalışmadır. Sanayide buna endüstriyel pazarlama da denir: teknik ürün, uzun karar süreci ve birden fazla karar verici vardır. ## B2B dijital pazarlama nedir? | Rol | Neye bakar | | --- | --- | | Mühendis | teknik uygunluk | | Satın alma | fiyat, teslim süresi | | Kalite | sertifikalar | | Yönetim | tedarikçi riski | ## Sanayide müşteri kazanımını zorlaştıran 3 şey ### Kararı tek kişi vermez. Bir makine parçası ya da hammadde için mühendis teknik uygunluğa, satın alma fiyat ve teslim süresine, kalite ekibi sertifikalara, yönetim tedarikçi riskine bakar. Her biri farklı bilgi arar ve süreç teklif, numune ve deneme siparişiyle haftalar ya da aylar sürer. Tek bir reklam mesajı bu kişilerin hepsine cevap vermez; sitede her rol için bilgi bulunmalıdır. ### Teknik bilgi PDF katalogda kalıyor. Alıcı tedarikçi araştırmasını arama motorlarında, sektör dizinlerinde ve giderek yapay zekâ asistanlarında yapıyor. Teknik özellikler, toleranslar, standartlar ve sertifikalar yalnızca PDF'te ise arama motorları ve asistanlar bu bilgiyi okuyamaz ya da ürünle ilişkilendiremez. Bilgi sayfada HTML olarak durmalı; PDF ikinci katman olmalıdır. ### Fuar, temsilci ve dijital ayrı ayrı ölçülüyor. Talepler fuardan, bayiden, e-postadan, telefondan ve siteden geliyor; çoğu CRM'e kaynağıyla girilmiyor. Bu durumda hangi kanalın sipariş getirdiği görünmez ve bütçe alışkanlıkla dağıtılır. ## Satın alma aşamasına göre kanal planı Sanayide kanalı alıcının hangi aşamada olduğuna göre seçmek gerekir. Aşağıdaki tablo aşamayı, alıcının aradığı bilgiyi, kanalı ve ölçümü birbirine bağlar. | Aşama | Alıcı ne arar | Kanal | İçerik | Nasıl ölçülür | | --- | --- | --- | --- | --- | | Araştırma | Çözüm, malzeme, uygulama örneği | B2B ve uluslararası SEO, yapay zekâ cevapları | Uygulama ve sorun sayfaları, teknik rehberler | Dil ve ülke bazında organik görünürlük | | Kısa liste | Üretim kapasitesi, sertifika, referans sektör | Sektör dizinleri, LinkedIn, ülke bazlı Google Ads | Ürün sayfaları, sertifika ve kalite sayfası, fabrika bilgisi | Hedef hesap ziyaretleri, dizin profil tıklamaları | | Teklif (RFQ) | Fiyat, minimum sipariş, teslim süresi, teslim şekli | Google Ads (ürün ve teknik terimler), teklif formu | Teklif formu, teknik şartname yükleme | Nitelikli teklif talebi (CRM) | | Numune ve deneme | Kalite, uygunluk, iletişim hızı | E-posta, satış ekibi, LinkedIn | Numune süreci, sık sorulan sorular, belge paketi | Numune → sipariş oranı (CRM) | | Tekrar sipariş | Süreklilik, yeni ürünler | E-posta, LinkedIn içerik | Yeni ürün ve uygulama duyuruları | Tekrar sipariş veren müşteri oranı | Bağlantılar: \[B2B SEO\](/hizmetler/b2b-seo) · \[Uluslararası SEO\](/hizmetler/uluslararasi-seo) · \[Google reklam ajansı\](/hizmetler/google-reklam-ajansi) · \[LinkedIn reklam ajansı\](/hizmetler/linkedin-reklam-ajansi) · \[GEO ajansı\](/hizmetler/geo-ajansi) · \[Hreflang etiketi\](/sozluk/hreflang-etiketi) **Ülke ve dil kurgusu.** Her pazar için ayrı dil sürümü, yerel arama terimleriyle yazılmış ürün sayfaları ve dil sürümlerini birbirine bağlayan hreflang etiketleri kurulur. Google Ads'te kampanyalar ülke ve dil bazında ayrılır; böylece her pazarın maliyeti ve teklif talebi ayrı görünür. LinkedIn'de hedefleme sektör, şirket büyüklüğü, unvan ve hedef şirket listesiyle yapılır. ## Fuar ve dijital birlikte Fuar sanayide hâlâ en güçlü temas noktalarından biridir; dijital kanal fuarın yerini almaz, öncesini ve sonrasını taşır. 1. **Fuar öncesi**: Hedef şirket listesini fuarın ziyaretçi profiline göre hazırlayın. LinkedIn ve e-postayla stant randevusu davet edin; fuarın düzenlendiği ülke için kısa süreli arama kampanyası açın. 2. **Fuar sırasında**: Toplanan kartları aynı gün CRM'e kaynak "fuar adı + yıl" ile girin; görüşme notunu ve ilgilenilen ürünü ekleyin. 3. **Fuar sonrası**: İlk hafta içinde kişiye özel takip e-postası, ardından görüşülen şirketlere LinkedIn'de içerik gösterimi. Fuar kaynaklı tekliflerin siparişe dönüşümünü CRM'de ayrı izleyin. Yurt dışı fuar katılımı Ticaret Bakanlığı'nın ihracat destekleri kapsamındadır (bkz. Destekler). ## Teknik bilgi sayfada nasıl verilmeli - Her ürün ya da ürün ailesi için ayrı sayfa: teknik özellik tablosu HTML olarak. - Standartlar ve sertifikalar adıyla ve numarasıyla; belge görseli ya da PDF'i ek olarak. - Uygulama alanları: hangi sektörde, hangi sorun için kullanılır. - İndirilebilir teknik föy ve CAD dosyası ikinci katmanda; form arkasına konulacaksa yalnızca e-posta istenir. - Her dil sürümünde birimler ve standart adları o pazarın kullandığı biçimde. ## Teklif talebinden siparişe: RFQ hunisi ve CRM Sanayide dönüşüm "form gönderildi" değil, siparişe giden aşamalardır: teklif talebi, nitelikli talep (ürün ve miktar uygun), teklif verildi, numune, sipariş. Teklif formu nitelik sorularını içermelidir: ürün ya da GTİP, yıllık tahmini miktar, teslim ülkesi, şirket adı ve teknik şartname yükleme. Bu sorular satış ekibinin zamanını korur ve kampanyaların hangi talebi getirdiğini gösterir. Her talebin kaynağı (kampanya, ülke, anahtar kelime, fuar) CRM'e otomatik yazılır. 1. **Teklif talebi** 2. **Nitelikli talep**: ürün ve miktar uygun 3. **Teklif verildi** 4. **Numune** 5. **Sipariş** Bağlantılar: [CRM danışmanlığı](https://www.roicool.com/hizmetler/crm-danismanligi) · [Landing page tasarımı](https://www.roicool.com/hizmetler/landing-page-tasarimi) · [B2B lead generation nedir?](https://www.roicool.com/blog/b2b-lead-generation-nedir) ## Sanayi için hizmet paketimiz ### B2B ve uluslararası SEO Ürün, uygulama ve pazar sorgularında görünürlük; dil sürümleri ve hreflang. → \[B2B SEO\](/hizmetler/b2b-seo), \[Uluslararası SEO\](/hizmetler/uluslararasi-seo), \[Teknik SEO\](/hizmetler/teknik-seo) ### Çok dilli kurumsal site Teknik içeriği HTML olarak taşıyan ürün ve uygulama sayfaları. → \[Kurumsal web tasarım\](/hizmetler/kurumsal-web-tasarim) ### LinkedIn ve Google Ads Hedef şirket ve unvanlara erişim; ülke ve dil bazlı arama kampanyaları. → \[LinkedIn reklam ajansı\](/hizmetler/linkedin-reklam-ajansi), \[Google reklam ajansı\](/hizmetler/google-reklam-ajansi) ### CRM ve teklif takibi Kaynak alanları, aşama tanımları, offline dönüşüm. → \[CRM danışmanlığı\](/hizmetler/crm-danismanligi), \[HubSpot danışmanlığı\](/hizmetler/hubspot-danismanligi) ### Yapay zekâ cevaplarında görünürlük Tedarikçi olarak doğru anılma. → \[GEO ajansı\](/hizmetler/geo-ajansi) ### Raporlama Ülke × kanal × aşama kırılımında rapor. → \[Looker Studio raporlama\](/hizmetler/looker-studio-raporlama) ## Neyi ölçüyoruz ### Nitelikli teklif talebi Satış ekibinin değerlendirmeye aldığı teklif talepleri; pazar ve kanal bazında ### Teklif başı maliyet Toplam pazarlama maliyeti ÷ nitelikli teklif talebi ### Teklif–sipariş oranı Dijital kaynaklı tekliflerin siparişe dönüşme oranı (CRM) ### Pazar bazlı organik görünürlük Hedef ülke ve dillerdeki ürün sorgularında görünürlük ### Hedef hesap etkileşimi Hedef şirket listesindeki hesapların site ve LinkedIn etkileşimi ## Nasıl çalışıyoruz 1. **Pazar sırası.**: Satış verisi ve matrisle ilk 1–2 pazarın seçimi; dil ve ürün listesi. 2. **Ölçüm kurulumu.**: CRM aşamaları, teklif formu, kaynak alanları, offline dönüşüm akışları. 3. **Site ve içerik.**: Seçilen dillerde ürün, uygulama, sertifika ve teklif sayfaları; hreflang. 4. **Kampanya.**: Ülke ve dil bazlı Google Ads, LinkedIn hedef hesap kampanyaları, fuar takvimine bağlı çalışmalar. 5. **Raporlama ve genişleme.**: Aylık pazar bazlı teklif ve sipariş raporu; ilk pazar sonuç verdikçe sıradaki pazar. ## Lead kalitesi **Lead kalitesi nasıl ölçülür?** Form gönderimi platformlara birincil dönüşüm olarak gönderilmez. Talep CRM'de nitelikli olarak işaretlendiğinde Google Ads'e offline dönüşüm, LinkedIn'e dönüşüm API'si üzerinden geri bildirilir. Sipariş aylar sonra geldiği için, platformların öğrenmesi nitelikli talep aşamasına dayanır; sipariş ve ciro raporda CRM'den okunur. Avrupa'daki ziyaretçiler için rıza kuralları ölçüm sinyalini azaltır; bu fark raporda ayrıca gösterilir. → [Google Ads offline dönüşüm takibi](https://www.roicool.com/blog/google-ads-offline-donusum-takibi) · [Offline dönüşüm](https://www.roicool.com/sozluk/offline-donusum-offline-conversion) · [Server-side tracking](https://www.roicool.com/hizmetler/server-side-tracking) · [Consent Mode ve KVKK](https://www.roicool.com/hizmetler/consent-mode-ve-kvkk) ## Mevzuat, destekler ve platform kuralları Sanayi ürünlerinin dijital tanıtımında genel reklam mevzuatı geçerlidir; ürün sertifikaları, standartlar ve teknik iddialar kanıtlanabilir olmalıdır. Türkiye'de ticari elektronik ileti gönderimi 6563 sayılı Kanun ve İYS kurallarına, Avrupa'daki alıcılarla iletişim ve ölçüm GDPR ve rıza kurallarına tabidir. İhracat destekleri. Ticaret Bakanlığı'nın 5973 sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar'ı (RG 18.08.2022) dijital pazarlama planını doğrudan ilgilendiren şu destekleri içerir: | Destek | Kapsam | Oran | | --- | --- | --- | | Pazara giriş projesi hazırlama (md. 5) | Hedef pazar, fiyatlandırma, pazarlama ve kanal stratejisi için danışmanlık ve rapor giderleri; şirket başına en fazla 2 proje | %50 | | Yurt dışı pazar araştırması (md. 6) | Pazar araştırması gezisinin ulaşım ve konaklama giderleri | %50 | | Yurt dışı fuar (md. 7) | Stant metrekaresi üzerinden fuar katılımı | %50; hedef ülkelerde %70, hedef ülke ve sektörde %75 | | Tanıtım (md. 12) | Türkiye'de üretilen ürünlerin yurt dışındaki tanıtım ve pazarlama giderleri; yurt dışı birimi olmayan şirkette marka tescili şartı; en fazla 4 yıl | %50 | Tutar üst limitleri her yıl güncellenir ve Bakanlığın destek sayfasında yayımlanır. Hangi dijital reklam ve içerik giderinin tanıtım desteğine girdiği uygulama genelgesinde belirlenir. Başvurudan önce güncel metni ve genelgeyi ihracatçı birliğiniz ya da danışmanınızla kontrol edin. Bu bölüm hukuki ya da mali görüş değildir. ## Platform kuralları **Platform kuralları.** Google Ads ve LinkedIn'de ülke hedeflemesi her pazar için ayrı ayarlanır; LinkedIn'de hedef şirket listesi yüklemek için verinin hukuki dayanağı kontrol edilir. Hukuki çerçeve hukuk danışmanınızla belirlenir. ## Bu yapı kimler için uygun değil - Yalnızca tek bir yerel alıcıya ya da kamu ihalesine satış yapan firmalar. - Gelen teklif taleplerine hedef dilde ve birkaç iş günü içinde dönemeyen ekipler. - Teklifleri ve siparişleri hiçbir sistemde kayıt altına almayan, almayı da planlamayan firmalar: ölçüm yapılamaz. - E-ticaret üzerinden perakende ihracat arayanlar: bu çalışma B2B teklif süreçleri içindir. ## İlgili kaynaklar - Blog: [B2B lead generation nedir?](https://www.roicool.com/blog/b2b-lead-generation-nedir) · [Google Ads offline dönüşüm takibi](https://www.roicool.com/blog/google-ads-offline-donusum-takibi) · [CRM nasıl seçilir?](https://www.roicool.com/blog/crm-nasil-secilir) · [ChatGPT markaları nasıl seçer?](https://www.roicool.com/blog/chatgpt-markalari-nasil-secer) - Sözlük: [B2B pazarlama](https://www.roicool.com/sozluk/b2b-pazarlama) · [ICP](https://www.roicool.com/sozluk/icp) · [MQL](https://www.roicool.com/sozluk/mql) · [Hreflang etiketi](https://www.roicool.com/sozluk/hreflang-etiketi) · [Pazarlama hunisi](https://www.roicool.com/sozluk/pazarlama-hunisi) - Araçlar: [Reklam bütçesi hesaplama](https://www.roicool.com/araclar/reklam-butcesi-hesaplama) · [ROI hesaplama](https://www.roicool.com/araclar/roi-hesaplama) · [LTV/CAC hesaplama](https://www.roicool.com/araclar/ltv-cac-hesaplama) · [Dönüşüm oranı hesaplama](https://www.roicool.com/araclar/donusum-orani-hesaplama) · [Google Ads denetim testi](https://www.roicool.com/araclar/google-ads-denetim-testi) ## Kaynaklar 1. [5973 sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar (RG 18.08.2022/31927, güncel metin)](https://ticaret.gov.tr/data/69afdacb269de120c032b73a/5973%20Say%C4%B1l%C4%B1%20Karar.pdf) 2. [Ticaret Bakanlığı, İhracat Destekleri (üst limitler ve genelgeler)](https://ticaret.gov.tr/destekler/ihracat-destekleri) 3. [World Bank, Logistics Performance Index (LP.LPI.OVRL.XQ)](https://api.worldbank.org/v2/country/TUR/indicator/LP.LPI.OVRL.XQ?format=json&date=2022) 4. [UN Comtrade](https://comtradeplus.un.org) 5. [6563 sayılı Elektronik Ticaretin Düzenlenmesi Hakkında Kanun](https://www.mevzuat.gov.tr/mevzuatmetin/1.5.6563.pdf) ## SSS ### Sanayi şirketleri dijital pazarlamadan nasıl lead alır? Alıcılar tedarikçi araştırmasını arama motorlarında, sektör dizinlerinde ve giderek yapay zekâ asistanlarında yapıyor. Ürün ve uygulama sayfaları, teknik dokümanlar, ihracat pazarlarına özel dil sayfaları ve LinkedIn ile hedeflenen karar vericiler en etkili kanallardır. ### İhracat için hangi dillerde site gerekir? Hedef pazarlarınızın dillerinde. İlk adımda satış ekibinin talepleri ve Search Console'daki ülke verisine göre bir ya da iki dil seçmek, çok sayıda dilde yüzeysel çeviriden daha iyi sonuç verir. ### Teknik ürünlerde içerik nasıl hazırlanmalı? Mühendis ve satın alma ekiplerinin aradığı bilgilerle: teknik özellikler, standartlar ve sertifikalar, uygulama alanları, karşılaştırma tabloları ve indirilebilir dokümanlar. Bu bilgiler sayfada HTML olarak durmalı, yalnızca PDF'te kalmamalıdır. ### Fuar ve dijital pazarlama birlikte nasıl çalışır? Fuar öncesi hedef hesaplara LinkedIn ve e-postayla randevu daveti, fuarda toplanan kartların CRM'e hızlı girişi ve fuar sonrası yeniden pazarlama. Fuar lead'lerinin satışa etkisi CRM'de ayrı kaynak olarak izlenmelidir. ### B2B dizinler hâlâ önemli mi? Evet. Sektörel ve uluslararası B2B dizinler hem alıcıların hem yapay zekâ asistanlarının baktığı kaynaklardır. Profillerdeki şirket tanımı, ürün listesi ve iletişim bilgilerinin sitenizle birebir aynı olması gerekir. Sayfa yolu: [Ana sayfa](https://www.roicool.com) › [Sektörünüzün ritmi, bizim stratejimiz](https://www.roicool.com/sektorler) › Endüstriyel pazarlama: sanayi ve ihracat firmaları için B2B dijital pazarlama İlgili sayfalar: - [Sektörler](https://www.roicool.com/sektorler) **Hangi pazardan başlayacağınızı birlikte netleştirelim.** Ürünlerinizi, hedef ülkelerinizi ve teklif sürecinizi konuşalım; pazar sırası, site, kampanya ve ölçüm adımlarını içeren bir yol haritası hazırlayalım. [Teklif al](https://www.roicool.com/teklif-al?sektor=endustriyel-pazarlama) Kaynak: https://www.roicool.com/sektorler/endustriyel-pazarlama · Son güncelleme: 2026-10-20