ROAS

ROAS (Reklam Harcaması Getirisi) Nedir? Reklam Kampanyalarının Karlılığını Ölçme

ROAS (Return on Advertising Spend), dijital pazarlamada reklam kampanyalarının etkinliğini ve karlılığını ölçmek için kullanılan anahtar bir performans metrikidir. ROAS, işletmelerin reklama harcadıkları her dolar için ne kadar gelir elde ettiklerini anlamalarına yardımcı olan bir orandır. Google Ads, Facebook Ads veya diğer dijital reklam platformları gibi ücretli reklam kampanyalarının başarısını değerlendirmek için kritik bir metrik olarak öne çıkar. Yüksek bir ROAS, reklam harcamalarınızın verimli olduğunu ve beklenen geliri sağladığını gösterir.

ROAS Nasıl Hesaplanır?

ROAS'ın formülü oldukça basittir:

ROAS = Reklamlardan Elde Edilen Gelir / Reklam Maliyeti


Örnek:

Google Ads kampanyasına 500 harcayıpbukampanyadan2.000 satış geliri elde ettiyseniz, ROAS'ınız şöyle olacaktır:

ROAS = 2.000 $ / 500 $ = 4


Bu, reklamlara harcadığınız her 1 $ için 4 $ gelir elde ettiğiniz anlamına gelir.

ROAS'ın Önemi:

• Karlılık Ölçütü: ROAS, reklama yaptığınız yatırımın getirisini doğrudan gösterir. Daha yüksek bir ROAS, daha karlı bir kampanya anlamına gelir. Bu, özellikle sınırlı pazarlama bütçesi olan veya agresif büyüme hedefleri olan işletmeler için önemlidir.
• Kampanya Optimizasyonu: ROAS'ı takip ederek, işletmeler hangi reklamların, anahtar kelimelerin veya kampanyaların en karlı olduğunu belirleyebilir ve stratejilerini buna göre ayarlayabilir. Düşük ROAS'a sahip alanları belirleyip optimizasyon yapabilir veya yüksek performanslı alanlara daha fazla yatırım yapabilirsiniz.
• Hedef Belirleme: ROAS, reklam kampanyaları için hedefler ve kıyaslama noktaları (benchmarklar) belirlemek için kullanılabilir. Bu, işletmelerin istenen sonuçları elde etmek için ne kadar harcama yapmaları gerektiğini belirlemelerine yardımcı olur.
• Bütçe Yönetimi: ROAS, reklam bütçenizi en iyi şekilde dağıtmak için size rehberlik eder. En karlı kanallara veya kampanyalara daha fazla bütçe ayırmanıza olanak tanır.

ROAS'ı Yorumlama:

• ROAS = 1: Reklamlara harcadığınız her dolar için başa baş noktasındasınız demektir. Para kaybetmiyorsunuz ama kar da etmiyorsunuz. Bu durum, genellikle sadece marka bilinirliği odaklı kampanyalar için kabul edilebilir olabilir, ancak satış odaklı kampanyalarda iyileştirme gerektirir.
• ROAS > 1: Kar elde ediyorsunuz demektir. ROAS ne kadar yüksek olursa, kampanyanız o kadar karlıdır. Genellikle 2:1 veya 3:1 üzeri ROAS oranları iyi kabul edilir, ancak sektörden sektöre bu eşik değişebilir.
• ROAS < 1: Reklam harcamalarınızdan para kaybediyorsunuz demektir. Kampanyanın ayarlamalara ihtiyacı olabilir veya edinme maliyeti gelire göre çok yüksek olabilir. Bu durumda, reklam metinleri, hedefleme, teklif stratejileri veya iniş sayfası gibi unsurların gözden geçirilmesi gerekir.

Örnek:

Bir ürün için ücretli arama kampanyası yürüttüğünüzü düşünelim. Bu kampanyaya 100 harcadınızve600 gelir elde ettiniz. ROAS'ınız şöyle olacaktır:

ROAS = 600 $ / 100 $ = 6


Bu, reklama harcadığınız her dolar için 6 $ geri dönüş elde ettiğiniz anlamına gelir. Bu, oldukça karlı ve başarılı bir kampanya göstergesidir.

‍