B2B pazarlama nedir?

B2B pazarlama, şirketlerin ürün ve hizmetlerini bireysel tüketicilere değil diğer şirketlere tanıtmak ve satmak için yürüttüğü pazarlama faaliyetleridir. Satın alma kararı birden fazla kişiden oluşan bir grup tarafından, daha uzun bir süreçte ve çoğunlukla bir satış ekibiyle verilir; bu yüzden pazarlama ile satışın birlikte çalışması gerekir.

Son güncelleme: 20 Ekim 2026Markdown olarak görüntüle

Kısaca

B2B pazarlama, satın alma grubundaki farklı kişilerin bilgi ihtiyacını karşılamaya ve satış ekibine nitelikli fırsat üretmeye odaklanır. Başlıca kanallar arama motoru ve yapay zekâ görünürlüğü, LinkedIn, rehber ve vaka çalışması gibi içerikler, e-posta ve outbound ile etkinliklerdir. Başarı, form sayısıyla değil CRM'de nitelikli lead, fırsat ve gelirle ölçülür. Örneğin bir endüstriyel yazılım firması karşılaştırma içeriğiyle lead toplar, bu lead'lerin kaçının satışa dönüştüğünü CRM'de takip eder.

Öne çıkanlar

B2B'de alıcı bir kurumdur; karar birden fazla paydaşla ve uzun bir süreçte verilir.
Satış çoğunlukla bir satış ekibi üzerinden gerçekleşir; pazarlama ve satış birlikte çalışmalıdır.
Başarı ölçüsü nitelikli lead, fırsat ve satıştır, yalnızca form sayısı değildir.
Temel kanallar arama ve yapay zekâ görünürlüğü, LinkedIn, içerik, e-posta, outbound ve etkinliklerdir.
Kanallardan gelen lead'ler CRM'de satış süreciyle birleştirilerek ölçülür.

B2B ve B2C farkı

	B2B	B2C
Alıcı	Kurum, satın alma grubu	Birey
Karar süreci	Uzun, çok paydaşlı	Kısa
Satış	Çoğunlukla satış ekibiyle	Çoğunlukla doğrudan
Başarı ölçüsü	Nitelikli lead, fırsat, satış	Sipariş, gelir

Temel kanallar

B2B pazarlamada arama motoru ve yapay zekâ görünürlüğü, LinkedIn, içerik (rehber, vaka, karşılaştırma), e-posta ve outbound, etkinlikler ve sektör dizinleri öne çıkar. Bu kanallardan gelen lead'ler CRM'de satış süreciyle birleştirilir.

Neden önemli?

B2B'de yanlış ölçülen pazarlama, satış getirmeyen lead'lere bütçe harcatır. Lead'den satışa kadar ölçüm ve pazarlama-satış uyumu için: B2B lead generation ajansı, B2B SEO.

Son güncelleme: 20 Ekim 2026