Gerilla Pazarlama Nedir? Örneklerle Detaylı Rehber

Yolda yürürken aniden karşınıza çıkan dev bir dondurma ya da bir otobüs durağını fırına dönüştüren bir reklam hayal edin. Bu, sıradan bir ilan panosu değil, zihninize kazınmak için tasarlanmış bir deneyimdir. İşte gerilla pazarlama tam da budur: büyük bütçeler yerine büyük fikirlerle tüketicinin dikkatini avlayan, şaşırtıcı ve unutulmaz bir strateji. Geleneksel reklamcılığın kurallarını yıkan bu yaratıcı savaş sanatı, markanızı bir anda konuşulur hale getirebilir.

Gerilla Pazarlama Nedir?

En temel tanımıyla gerilla pazarlama, geleneksel pazarlama yöntemlerinin kalıplarını kıran, beklenmedik ve yaratıcı taktiklerle hedef kitlede şok etkisi yaratarak maksimum etkiyi hedefleyen bir stratejidir. Kavram, ilk kez 1984 yılında pazarlamacı Jay Conrad Levinson tarafından ortaya atılmıştır. Levinson'ın temel felsefesi basitti: Büyük reklam bütçeleri yerine büyük fikirler, zaman ve enerji yatırımı yapmak.

Bu yaklaşımın kalbinde "düşük maliyet, yüksek etki" prensibi yatar. Geleneksel pazarlamanın aksine, milyonlarca liralık medya harcamalarıyla hedef kitleyi "kesintiye uğratmak" yerine, gerilla pazarlama zekice kurgulanmış bir deneyimle onları "büyülemeyi" amaçlar. Bu nedenle, özellikle düşük bütçeli pazarlama çözümleri arayan küçük ve orta ölçekli işletmeler için paha biçilmez bir silahtır. Enerjisini paradan değil, yaratıcılıktan alır.

Gerilla pazarlama, tek bir yöntemden ziyade bir şemsiye kavramdır ve altında birçok farklı yaklaşımı barındırır. Başarılı bir kampanya, kulaktan kulağa yayılarak kolayca viral pazarlama etkisine ulaşabilir. Bu stratejinin en bilinen uygulamaları arasında şunlar sayılabilir:

• Sokak Pazarlaması: Halkın yoğun olduğu kamusal alanlarda gerçekleştirilen yaratıcı yerleştirmeler ve etkileşimli etkinlikler.
• Pusu Pazarlaması (Ambush Marketing): Büyük bir etkinliğe (örneğin Olimpiyatlar veya bir konser) resmi sponsor olmadan, etkinliğin popülaritesinden faydalanarak marka bilinirliği yaratma taktiği.
• Ortam Pazarlaması (Ambient Marketing): Gündelik nesneleri veya ortamları (otobüs durağı, yaya geçidi, park bankı vb.) reklam mecrası olarak kullanarak şaşırtıcı mesajlar verme.

Nihayetinde amaç, reklam gürültüsünü aşarak insanların zihninde yer edecek, hakkında konuşulacak ve paylaşılacak yaratıcı pazarlama fikirleri üretmektir.

Gerilla Pazarlamanın Temel İlkeleri

Gerilla pazarlamayı diğer stratejilerden ayıran ve başarısını belirleyen bazı temel prensipler vardır. Bu prensipler, kampanyanın ruhunu oluşturur ve büyük bütçeler olmadan nasıl devasa etkiler yaratılabileceğini gösterir:

• Yaratıcılık: Gerilla pazarlamanın yakıtı paradan çok, zekice kurgulanmış yaratıcı pazarlama fikirleri'dir. Amaç, sıradan bir nesneyi veya mekanı, markanın mesajını taşıyan unutulmaz bir deneyime dönüştürmektir.
• Sürpriz Etkisi: Tüketicinin günlük rutinini bozarak dikkat çekmeyi hedefler. Örneğin, bir otobüs durağını dev bir fırına dönüştürmek veya bir yaya geçidini patates kızartması gibi boyamak, tipik bir sokak pazarlaması taktiğidir ve beklenmedik olduğu için anında konuşulmaya başlar.
• Düşük Bütçe: Bu strateji, doğası gereği düşük bütçeli pazarlama prensibine dayanır. Büyük medya alımları yerine, insan gücü, zaman ve en önemlisi hayal gücü yatırımı yapılır; böylece yatırım getirisi (ROI) maksimize edilir.
• Etkileşim: Kampanya, izleyicinin pasif bir alıcı olmaktan çıkıp deneyimin bir parçası haline gelmesini teşvik eder. İnsanların fotoğraf çekip sosyal medyada paylaştığı, hakkında konuştuğu interaktif yerleştirmeler, kampanyanın organik olarak yayılmasına ve viral pazarlama potansiyeli taşımasına olanak tanır.
• Psikolojik Tetikleyiciler: Gerilla kampanyaları genellikle merak, mizah, şok veya aciliyet gibi temel insani duyguları harekete geçirir. Bazen bu, rakip bir markanın etkinliğinden rol çalan akıllıca bir pusu pazarlaması (ambush marketing) hamlesiyle yapılarak, tüketicinin zihninde beklenmedik bir bağlantı kurulur.

Geleneksel Pazarlama ile Gerilla Pazarlama Arasındaki Farklar

Geleneksel pazarlama ile gerilla pazarlamanın temel felsefesi, araçları ve oyun sahası birbirinden tamamen farklıdır. Biri finansal güce dayanarak dikkat satın alırken, diğeri zihinsel ve yaratıcı güce dayanarak dikkati üzerine çeker. Bu iki yaklaşım arasındaki temel ayrımları anlamak, gerilla pazarlamanın neden bu kadar etkili bir düşük bütçeli pazarlama alternatifi olduğunu daha net ortaya koyar.

Aşağıdaki tablo, iki pazarlama dünyası arasındaki zıtlıkları özetlemektedir:

Bu tablodan da anlaşılacağı gibi, geleneksel pazarlama bir monolog ise, gerilla pazarlama bir diyalog başlatma sanatıdır. Örneğin, bir otobüs durağına reklam panosu koymak geleneksel bir yaklaşımdır. Ancak o otobüs durağının bankını bir KitKat çikolatası gibi tasarlamak, insanları şaşırtan, fotoğrafını çekip paylaşmaya teşvik eden bir sokak pazarlaması örneğidir.

Bu yaratıcı zihniyet, bazen pusu pazarlaması (ambush marketing) gibi daha rekabetçi taktiklere de evrilebilir. Bu yöntemde bir marka, resmi sponsor olmamasına rağmen kendisini büyük bir etkinlikle (Örn: Olimpiyatlar) zekice ilişkilendirerek rakibinin yatırımından pay çalar. Nihai amaç her zaman aynıdır: Unutulmaz yaratıcı pazarlama fikirleri üreterek, kulaktan kulağa ve sosyal medya aracılığıyla yayılan, potansiyeli yüksek bir viral pazarlama etkisi yaratmaktır.

Gerilla Pazarlama Türleri ve Yöntemleri

Gerilla pazarlama tek bir kalıba sığmaz; farklı ortamlarda, farklı hedeflere yönelik birçok alt dala ayrılır. Bu yöntemler, markanın mesajını ve kimliğini en beklenmedik anlarda hedef kitlenin karşısına çıkarmak için tasarlanmıştır. İşte en yaygın gerilla pazarlama türleri:

En bilinen gerilla taktiğidir. Markanın, kamusal alanlarda (sokaklar, parklar, meydanlar) tüketicilerle doğrudan ve şaşırtıcı bir etkileşim kurmasını içerir. Amaç, insanların günlük rutinlerini bozarak dikkatlerini çekmektir. Bu tür kampanyalar genellikle yaratıcı pazarlama fikirleri ile sıradan kentsel objeleri birer reklam panosuna dönüştürür.

• Örnek: Folgers Coffee'nin, New York'taki rögarlardan çıkan buharın üzerine dev bir kahve fincanı çıkartması yerleştirerek "dumanı tüten kahve" illüzyonu yaratması, klasik bir sokak pazarlaması örneğidir.

Sokak pazarlamasına benzer ancak daha inceliklidir. Reklamı, çevrenin doğal bir parçası haline getirerek mesajı iletir. Tüketicinin beklemediği bir nesne veya yüzey, reklam mecrasına dönüşür. Otobüs tutacakları, park bankları, merdiven basamakları gibi alanlar kullanılır.

• Örnek: IWC saat markasının, havalimanı servis otobüslerindeki tutacaklara saat şeklinde tasarımlar giydirmesi. Yolcular tutacağı kavradığında, sanki kolunda IWC saat varmış gibi bir görüntü oluşur.

Bir etkinliğe (genellikle büyük spor organizasyonları veya konserler) resmi sponsor olmadan, o etkinlikle kendini ilişkilendirme stratejisidir. Rakip markanın sponsor olduğu bir alanda, daha zekice ve dikkat çekici bir hamleyle rol çalmayı hedefler. Bu, oldukça etkili bir düşük bütçeli pazarlama taktiği olabilir.

• Örnek: 2012 Londra Olimpiyatları'nın resmi sponsoru Adidas iken, Nike'ın "Find Your Greatness" kampanyasıyla dünyanın farklı yerlerindeki "London" isimli kasabalarda amatör sporcuları gösteren reklamlar yayınlaması, zekice bir pusu pazarlaması hamlesiydi.

Dijital dünyanın gerilla taktiğidir. Amaç, o kadar ilgi çekici, komik veya şaşırtıcı bir içerik (video, görsel, metin) üretmektir ki, insanlar bunu kendi istekleriyle sosyal ağlarda paylaşarak mesajın organik olarak yayılmasını sağlar. Marka, dağıtım için para harcamaz; kitle, mesajın taşıyıcısı olur.

• Örnek: Blendtec blender markasının "Will It Blend?" video serisi. Marka, iPhone'dan golf toplarına kadar her şeyi blender'a atıp parçalayarak ürününün gücünü esprili bir dille gösterdi ve videolar milyonlarca kişi tarafından paylaşıldı.

Ortam Pazarlaması (Ambient Marketing)

Ortam pazarlaması, çevremizdeki sıradan nesneleri ve kamusal alanları birer reklam panosuna dönüştürme sanatıdır. Buradaki amaç, reklamı tüketicinin beklemediği bir anda, günlük rutininin bir parçası haline getirerek şaşırtmak ve bir anlık duraksama yaratmaktır. Örneğin, bir bankın KitKat çikolatası gibi tasarlanması veya bir yaya geçidinin McDonald's patates kızartmalarına dönüştürülmesi bu türün en bilinen örneklerindendir. Bu yaratıcı pazarlama fikirleri, genellikle geleneksel reklamlara göre çok daha düşük bütçeli pazarlama çözümleri sunar. Bu yaklaşım, sokak pazarlaması'nın ve bazen de pusu pazarlaması (ambush marketing) taktiklerinin en etkili kollarından biridir; çünkü insanlar bu zekice uygulamaları fotoğraflayıp sosyal medyada paylaşma eğilimindedir. Bu da kampanyanın organik olarak viral pazarlama başarısı yakalamasını sağlar.

Pusu Pazarlaması (Ambush Marketing)

Büyük bir etkinliğin (Olimpiyatlar, Dünya Kupası vb.) yarattığı devasa ilgiden, resmi sponsor olmadan pay kapma sanatıdır. Bu stratejide marka, etkinliğin hemen yakınında veya aynı zaman diliminde kendi dikkat çekici kampanyasını yürüterek, tüketicinin zihninde etkinlikle kendisi arasında bir bağ kurmasını hedefler. Nike'nin 2012 Londra Olimpiyatları'nda resmi sponsor Adidas olmasına rağmen, dünyanın farklı "Londra" isimli yerlerinde çektiği reklamlarla etkinliğin ruhunu sahiplenmesi, pusu pazarlaması (ambush marketing) için ders niteliğindedir.

Bu yöntem, devasa sponsorluk bedelleri ödemeden, tamamen yaratıcı pazarlama fikirleri gücüyle gündem yaratmayı amaçlayan bir düşük bütçeli pazarlama harikasıdır. Amaç, resmi sponsorun yatırımını boşa çıkararak dikkatleri kendi üzerine çekmektir. Başarılı bir pusu, genellikle viral pazarlama etkisi yaratarak resmi sponsorlardan bile daha fazla konuşulabilir.

Sokak Pazarlaması (Street Marketing)

ı bir şekilde buluşturduğu sokak pazarlaması'dır. Bu yöntem, kentsel dokuyu bir tuval gibi kullanarak, sıradan bir günü unutulmaz bir deneyime dönüştürmeyi amaçlar. Markanın mesajı, bir otobüs durağına, bir yaya geçidine veya bir park bankına beklenmedik bir şekilde entegre edilir.

Amaç, insanların günlük rutinlerini bozarak onlara küçük bir sürpriz yaşatmaktır.

• Sanatsal yerleştirmeler
• Sürpriz ürün dağıtımları
• Flash mob gibi organize etkinlikler

Örneğin, Mr. Proper'ın bir yaya geçidinin şeritlerinden birini "tertemiz" hale getirerek üzerine logosunu yerleştirmesi, ürünün vaadini tek bir karede anlatan dahiyane bir fikirdir. Buradaki asıl güç, reklam panolarına harcanan binlerce lira yerine, insanların fotoğrafını çekip paylaşmak isteyeceği yaratıcı pazarlama fikirleri'nden gelir. Başarılı bir sokak pazarlaması kampanyası, organik olarak viral pazarlama potansiyeli taşır ve bu da onu en etkili düşük bütçeli pazarlama araçlarından biri yapar.

Deneyimsel Pazarlama (Experiential Marketing)

Tüketiciyi pasif bir izleyici olmaktan çıkarıp markanın hikayesinin başrolüne yerleştiren bir yaklaşımdır. Amaç, ürün veya hizmeti anlatmak değil, onu hissettirmek ve yaşatmaktır. Bir markanın aniden bir meydanda kurduğu interaktif bir enstalasyon, özel bir ürün lansmanı için tasarlanmış bir pop-up mağaza veya tüketicileri bir oyunun parçası haline getiren etkinlikler bu türe en iyi örneklerdir.

Buradaki asıl güç, yaratılan otantik deneyimin katılımcılar tarafından sosyal medyada paylaşılma arzusudur. Bu sayede, fiziksel olarak sınırlı sayıda kişiye ulaşan bir etkinlik, dijital dünyada bir viral pazarlama başarısına dönüşebilir. Bu yöntem, sokak pazarlaması ile sıkça iç içe geçer ve büyük bütçeler gerektirmeyen, tamamen zekaya dayalı yaratıcı pazarlama fikirleri ile kurgulanan düşük bütçeli pazarlama kampanyalarına da olanak tanır. Marka ile tüketici arasında unutulmaz bir anı ve güçlü bir duygusal bağ yaratır.

Gerilla Pazarlamanın Avantajları ve Riskleri

Her ne kadar büyük bir etki potansiyeli taşısa da, gerilla pazarlama iki ucu keskin bir bıçak gibidir. Yaratıcı bir fikir markanızı zirveye taşıyabilirken, kötü planlanmış bir kampanya tam tersi bir etki yaratabilir. Bu nedenle stratejinin artılarını ve eksilerini dikkatle tartmak gerekir.

• Düşük Maliyet ve Yüksek ROI: Gerilla pazarlamanın en çekici yanı, geleneksel medya satın almalarına kıyasla çok daha uygun maliyetli olmasıdır. Yatırım paraya değil, zamana, enerjiye ve yaratıcılığa yapılır. Başarılı bir kampanya, küçük bir bütçeyle milyonlarca liralık reklamın sağlayamayacağı bir geri dönüş (ROI) elde edebilir. Bu da onu ideal bir düşük bütçeli pazarlama çözümü yapar.
• Yüksek Viral Potansiyel: Şaşırtıcı, esprili veya düşündürücü yaratıcı pazarlama fikirleri, insanların fotoğrafını çekip sosyal medyada paylaşması için doğal bir davetiye çıkarır. Bir sokak pazarlaması uygulaması, organik olarak yayılarak kısa sürede küresel bir kitleye ulaşabilir. Bu durum, kampanyanın etkisini katlayarak artıran güçlü bir viral pazarlama motoru görevi görür.
• Güçlü Akılda Kalıcılık: İnsanlar her gün yüzlerce reklama maruz kalır ve çoğunu görmezden gelir. Gerilla pazarlama ise bu reklam gürültüsünü delip geçer. Beklenmedik bir anda karşılaşılan zekice bir kampanya, tüketicinin zihninde derin bir iz bırakır ve marka ile arasında duygusal bir bağ kurmasını sağlar.
• Yanlış Anlaşılma ve Negatif Tepki: Yaratıcılık ile rahatsız edicilik arasındaki çizgi oldukça incedir. Hedef kitlenin değer yargılarını veya hassasiyetlerini göz ardı eden bir kampanya, markaya sempati yerine öfke toplayabilir. Mesajın yanlış yorumlanması, sosyal medyada hızla büyüyen bir krize dönüşebilir.
• Yasal ve İdari Engeller: Kamusal alanların izinsiz kullanımı, özel mülke müdahale veya düzenlenmiş etkinliklerde yapılan bir pusu pazarlaması (ambush marketing) faaliyeti, yasal sorunlara ve para cezalarına yol açabilir. Kampanyayı hayata geçirmeden önce yerel yönetimlerin kurallarını ve yasal sınırları dikkatlice araştırmak kritik öneme sahiptir.
• Marka İmajı Riski: Kötü uygulanmış veya "ucuz" görünen bir gerilla taktiği, markanın profesyonel imajına zarar verebilir. Kampanyanın kalitesi, markanın kalitesiyle eşdeğer tutulur. Amaç zeki ve yaratıcı görünmektir; çaresiz veya amatör değil. Bu nedenle her fikrin marka kimliğiyle tam uyumlu olması gerekir.

Unutulmaz Gerilla Pazarlama Örnekleri

Teori, stratejinin ne olduğunu anlatır; ancak gerçek ilham, o stratejinin hayata geçtiği anlarda gizlidir. İşte hem dünyadan hem de Türkiye'den, gerilla pazarlamanın gücünü kanıtlayan ve akıllara kazınan bazı kampanyalar.

Korku filmi "IT" vizyona girmeden önce, Avustralya'nın Sidney sokaklarında gizemli kırmızı balonlar belirmeye başladı. Kanalizasyon mazgallarına bağlanmış bu tek bir balon, filmin ikonik ve ürkütücü sembolünü gerçek dünyaya taşıdı. Bu son derece düşük bütçeli pazarlama hamlesi, filmin yarattığı gerilimi sokaklara yayarak yoldan geçenlerin dikkatini anında çekti. Sonuç mu? Sosyal medyada hızla yayılan fotoğraflar, milyonlarca dolarlık reklam bütçesinin bile yaratamayacağı bir merak ve viral pazarlama etkisi yarattı. Bu kampanya, doğru sembolün ne kadar güçlü olabileceğinin kanıtıdır.

Türkiye'den en bilinen sokak pazarlaması örneklerinden biri Filli Boya'nın "Renklendir Hayatı" sloganını somutlaştırdığı projedir. Marka, İstanbul Cihangir'deki Salıpazarı Yokuşu'nu gökkuşağı renklerine boyayarak sıradan bir kamusal alanı, yaşayan bir sanat eserine ve sosyal medya fenomenine dönüştürdü. Bu yaratıcı pazarlama fikri, markanın adını doğrudan bağırmak yerine, felsefesini insanların hayatına dokunarak gösterdi. Merdivenler, hem yerel halk hem de turistler için bir çekim merkezi haline gelerek markaya paha biçilmez bir organik görünürlük sağladı.

Gerilla pazarlamanın en cüretkar türlerinden biri de pusu pazarlaması (ambush marketing)'dir. Nike, bu stratejinin ustasıdır. Marka, Olimpiyatlar gibi dev organizasyonların resmi sponsoru olmamasına rağmen, etkinlik dönemlerinde en popüler sporcularla çektiği ilham verici reklam filmlerini yayınlar. Doğrudan Olimpiyat logosunu veya ismini kullanmaz, ancak zamanlaması ve teması sayesinde tüm dikkati resmi sponsorlardan çalarak kendi üzerine çeker. Bu taktik, büyük sponsorluk ücretleri ödemeden, büyük bir etkinliğin enerjisini ve popülerliğini akıllıca kullanmanın en iyi örneklerinden biridir.

Örnek 1: Coca-Cola 'Mutluluk Makinesi'

Coca-Cola, marka kimliğiyle özdeşleşen "mutluluk" kavramını, bir üniversite kampüsünün ortasına yerleştirdiği sıradan görünümlü bir otomatla somutlaştırdı. Tek bir içecek almak için para atan öğrenciler, makinenin kendilerine art arda ücretsiz içecekler, dev bir sandviç, taze çiçekler ve hatta kutu kutu pizza ikram etmesiyle şaşkınlığa uğradı. Bu kampanya, basit bir otomatı bir neşe kaynağına dönüştürerek mükemmel bir sokak pazarlaması örneği sergiledi.

Asıl başarı ise bu anların gizlice kameraya alınıp internette yayınlanmasıyla geldi. Milyonlarca kez izlenen video, markanın reklamını yapmaktan çok, pozitif bir deneyimi paylaştı ve organik bir viral pazarlama başarısı yakaladı. Bu, yaratıcı pazarlama fikirleri'nin, geleneksel reklamlardan nasıl daha etkili olabileceğinin ve görece düşük bütçeli pazarlama ile ne denli büyük bir etki yaratılabileceğinin kanıtıydı.

Kendi Gerilla Pazarlama Kampanyanızı Nasıl Oluşturursunuz?

Bu ilham verici örneklerden sonra sıra kendi unutulmaz kampanyanızı yaratmaya geldi. Başarılı bir gerilla kampanyası, tesadüflere değil, dikkatli bir planlamaya dayanır. Markanızın sesini en beklenmedik yerlerde duyurmak için bu adımları izleyebilirsiniz:

1. Hedefleri Belirle: Sadece "fark edilmek" bir hedef değildir. Yeni ürününüzü tanıtmak, web sitenize trafik çekmek, sosyal medya takipçi sayınızı artırmak veya marka bilinirliğini belirli bir oranda yükseltmek gibi net ve ölçülebilir hedefler koyun. Kampanyanın sonunda neyi başarmış olmak istediğinizi en baştan bilmelisiniz.
2. Hedef Kitleni Tanı: Kitleniz nerede takılır, neye güler, neyi şaşırtıcı bulur, günlük rutinleri nasıldır? Bir teknoloji festivalinde yapılacak bir pusu pazarlaması (ambush marketing) kampanyası, bir sanat galerisindeki kitleye hitap etmeyebilir. Onların dilinden konuşan ve hayatlarına doğal bir şekilde dokunan bir fikir bulmalısınız.
3. Beyin Fırtınası Yap: Kısıtlamaları unutun ve en çılgın yaratıcı pazarlama fikirleri'ni masaya yatırın. "Eğer bütçemiz sıfır olsaydı ne yapardık?" sorusu, düşük bütçeli pazarlama için harika bir başlangıç noktasıdır. Sıradan bir otobüs durağını, bir yaya geçidini veya bir park bankını markanızın bir parçası haline nasıl getirebileceğinizi düşünün.
4. Lokasyon ve Zamanlamayı Seç: Fikrinizin en çok etki yaratacağı yer ve zaman neresidir? Bir kahve markası için sabah işe gidiş saatlerinde kalabalık bir metro durağı, mükemmel bir sokak pazarlaması arenası olabilir. Doğru bağlam, mesajınızın gücünü katlayacaktır.
5. Yasal İzinleri Kontrol Et: En yaratıcı fikir bile yasal engellere takılırsa bir kabusa dönüşebilir. Kamusal alan kullanımı, izinler ve yerel yönetmelikler konusunda mutlaka araştırma yapın. Gerekirse belediyeden veya mülk sahiplerinden gerekli izinleri alarak riskleri en aza indirin.
6. Uygula ve Yayılımını Sağla: Kampanyayı hayata geçirin ve anında belgeleyin. Kaliteli fotoğraflar, videolar ve canlı yayınlar, etkinliğinizin fiziksel sınırların ötesine geçerek bir viral pazarlama fenomenine dönüşmesini sağlar. Etkinliği görenlerin sosyal medyada paylaşım yapmasını teşvik edecek bir etiket (hashtag) oluşturun.
7. Sonuçları Ölç: Başlangıçta belirlediğiniz hedeflere ne kadar ulaştınız? Sosyal medyadaki etkileşim oranlarını, web sitesi trafiğindeki artışı, basında yer alma sayılarını veya satışlardaki değişimi takip ederek kampanyanızın başarısını somut verilerle ölçün. Bu veriler, bir sonraki gerilla hamleniz için size yol gösterecektir.

Sonuç

Sonuç olarak gerilla pazarlama, büyük bütçeler yerine yaratıcılığı, şaşırtıcılığı ve cesareti merkezine alan, geleneksel pazarlama kalıplarını yıkan bir stratejidir. Temel amacı, hedef kitleyle beklenmedik anlarda ve kanallarda bağ kurarak akılda kalıcı bir deneyim yaratmak ve organik bir yayılım sağlamaktır. Bu özellikleriyle, kaynakları kısıtlı olan markaların bile yoğun rekabet ortamında seslerini duyurabilmeleri için güçlü ve etkili bir alternatif sunmaya devam etmektedir.