AIDA

AIDA Modeli Nedir?

‍

AIDA modeli, potansiyel bir müşterinin satın alma kararı vermeden önce geçtiği dört ardışık aşamayı tanımlayan klasik bir pazarlama ve iletişim çerçevesidir. AIDA kısaltması şunları temsil eder:

• Attention (Dikkat): Müşterinin dikkatini çekmek.
• Interest (İlgi): Ürününüz veya hizmetinize ilgi uyandırmak.
• Desire (Arzu): Bir arzu veya duygusal bağ yaratmak.
• Action (Eylem): Müşteriyi satın alma veya kaydolma gibi bir eylemde bulunmaya teşvik etmek.

Bu model, ikna sürecini eyleme dönüştürülebilir aşamalara ayırdığı için özellikle reklamcılık, satış metinleri (sales copy) ve açılış sayfası (landing page) tasarımında oldukça faydalıdır.

AIDA Modeli Örneği:

Ergonomik ofis koltukları sattığınızı varsayalım. AIDA'nın açılış sayfanızı nasıl yönlendirebileceğini aşağıda görebilirsiniz:

• Dikkat: "İş Hayatında Bel Ağrısına Elveda Deyin!" gibi dikkat çekici bir başlık.
• İlgi: Koltuklarınızın duruşu nasıl desteklediğini ve üretkenliği nasıl artırdığını açıklayan kısa bir paragraf.
• Arzu: Memnun müşterilerden gelen referanslar ve şık ev ofislerinin fotoğrafları.
• Eylem: "Koltuk Siparişinizi Bugün Verin – Ücretsiz Kargo!" gibi net bir harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi.

AIDA'yı kullanmak, mesajınızın müşterinin yolculuğuna – markanızı fark etmekten nihayet harekete geçmeye kadar – hitap etmesini sağlar.

‍