İhracat pazar önceliklendirme matrisi

İhracatta bütçeyi ve ekibi aynı anda beş pazara bölmek, hiçbirinde yeterli görünürlük kurmamak demektir. Her yeni pazar ayrı bir dil sürümü, ayrı anahtar kelime çalışması, ayrı kampanya yapısı ve o dilde yanıt verebilen bir satış süreci ister. Bu yüzden ilk karar kanal değil, pazar sırasıdır.

Pazarı seçerken beş soruya bakın: Bu ülke ürününüzün GTİP kodunda ne kadar ithalat yapıyor ve bu ithalat büyüyor mu? Gümrük vergisi ve belge şartları ne kadar ağır? Türk tedarikçiler bu pazarda zaten satıyor mu? Ürününüz yerel dilde aranıyor mu? Ekibiniz o dilde, o saat diliminde teklif verebiliyor mu? Aşağıdaki matris bu ölçütleri sizin verdiğiniz ağırlıklarla puanlar ve ilk test pazarını önerir. Sonuç bir karar değil, satış ekibinizle tartışacağınız bir başlangıç sıralamasıdır.