Otel için imza araç · canlı
Otel kanal karması ve OTA komisyon hesaplayıcı
OTA'dan gelen rezervasyonda maliyet, rezervasyon gerçekleştikten sonra faturada görünür. Bu yüzden kolay unutulur: oda fiyatı aynı görünür, ama elinize geçen tutar komisyon kadar düşüktür. Direkt kanalda ise maliyet önceden ödenir: reklam, metasearch tıklaması, rezervasyon motoru ve ödeme ücreti. Biri yüzde, diğeri tutar olduğu için iki kanal yan yana konmadan hangisinin daha pahalı olduğu bilinmez.
Doğru karşılaştırma rezervasyon başına maliyettir. Ortalama oda fiyatı (ADR) 4.000 ₺, ortalama konaklama 3 gece ve OTA komisyonu %20 ise o OTA rezervasyonu otele 2.400 ₺'ye mal olur. Rezervasyon motoru ve ödeme ücreti %4 olan bir direkt rezervasyon için reklama 1.920 ₺'ye kadar harcamak hâlâ başabaştır. Aşağıdaki hesaplayıcı bu karşılaştırmayı sizin oda sayınız, doluluk oranınız, kanal dağılımınız ve sözleşmenizdeki komisyon oranlarıyla yapar. Sonuç OTA'yı kapatma önerisi değildir: OTA'lar otelin tek başına ulaşamadığı talebi getirir. Amaç, her kanala ne ödediğinizi görmek ve direkt kanala kaydırılabilecek payı hesaplamaktır. (Rakamlar örnektir.)
Otel kanal karması ve OTA komisyon hesaplayıcı
Otel
Kanallar
✓ Pay toplamı %100
En fazla 8 kanal. Eklenen kanal bir OTA'dır ve komisyonu boş gelir: sözleşmenizdeki oranı girin.
Senaryo
Şu anki web rezervasyon başı reklam maliyetiniz 885 ₺; ek rezervasyonlar daha pahalı olabilir, bu yüzden daha yüksek bir değer girin.
%20 / %18 komisyonlar örnek değerdir, piyasa ortalaması değildir. Avrupa'da 2025: direkt %51,3, OTA %29,9 (HOTREC 2026). Hesap tarayıcınızda yapılır, hiçbir veri saklanmaz.
2.174 ₺
net RevPAR · brüt 2.600 ₺
kanal maliyeti 9.324.060 ₺ (%16,4)
%30
direkt pay
1.920 ₺
başabaş direkt edinme (OTA 1)
+341.640 ₺
10 puan kaydırma (dönem)
Gece başı net gelir (net ADR) · ADR 4.000 ₺
otelde kalan kanala giden- Tur operatörü3.120 ₺
- OTA 13.200 ₺
- OTA 23.280 ₺
- Web sitesi3.545 ₺
- Telefon / e-posta4.000 ₺
Rezervasyon başına en pahalı kanalınız Tur operatörü: bir rezervasyon 2.640 ₺. Toplamda en çok ödediğiniz kanal OTA 1: dönemde 5.124.600 ₺.
Bir direkt rezervasyon için reklama 1.920 ₺'ye kadar harcamak OTA 1 rezervasyonuyla başabaştır; şu an web sitenizde rezervasyon başına 885 ₺ harcıyorsunuz.
OTA 1'den web sitenize 10 puan kaydırmak, ek reklam maliyeti düşüldükten sonra dönemde 341.640 ₺ bırakır; net RevPAR 2.174 ₺'den 2.190 ₺'ye çıkar.
Tur operatörü kontenjanı çoğu zaman garanti doluluk ya da ön ödeme getirir; bu fayda hesaba katılmadı.
OTA'lar otelin tek başına ulaşamadığı talebi de getirir. Bu hesap kanalların maliyetini karşılaştırır; OTA'dan vazgeçme önerisi değildir. Komisyon oranları sözleşmeden sözleşmeye değişir; varsayılan oran gösterilmez. Her kanalda aynı ADR ve konaklama süresi varsayılır.
Kanal tablosu
| Kanal | Pay | Oda geliri | Kanal maliyeti | Rezervasyon | Rez. başı maliyet | Maliyet oranı | Net ADR |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| OTA 1 | %45 | 25.623.000 | 5.124.600 | 2.135 | 2.400 | %20,0 | 3.200 |
| OTA 2 | %10 | 5.694.000 | 1.024.920 | 475 | 2.160 | %18,0 | 3.280 |
| Tur operatörürezervasyon başı en pahalı | %15 | 8.541.000 | 1.879.020 | 712 | 2.640 | %22,0 | 3.120 |
| Web sitesi | %20 | 11.388.000 | 1.295.520 | 949 | 1.365 | %11,4 | 3.545 |
| Telefon / e-posta | %10 | 5.694.000 | 0 | 475 | 0 | %0,0 | 4.000 |
| Toplam | %100 | 56.940.000 | 9.324.060 | 4.745 | 1.965 | %16,4 | 3.345 |
Başabaş direkt edinme maliyeti = ADR × konaklama × (OTA komisyonu − motor ve ödeme ücreti).
Sektör sayfası →ROAS hesaplama
Sonucu kampanya planına çevirelim.
Hesabınızı, kanallarınızı ve ölçüm kurulumunuzu konuşalım; bir yol haritası hazırlayalım.