Okul reklamları: özel okul, kurs ve dil okulları için dijital pazarlama
Veli ve öğrencilerin araştırmaya başladığı andan kesin kayda kadar kurumunuzu doğru kanalda ve doğru haftada gösteriyor, her kaydın hangi kanaldan geldiğini ölçüyoruz.
Özel okul ve kolejLorenzo Zunino · Unsplash
Kurs ve dil okuluNo Revisions · Unsplash
Yurt dışı eğitimEva Darron · Unsplash
Eğitim için imza araç · canlı
Kayıt dönemi bir takvim işidir, sürekli açık bütçe değil
Eğitimde talep yıl boyunca eşit dağılmaz. Veliler okul araştırmasına eylül-ekim aylarında başlar, karne ve yarıyıl tatilinde karar yaklaşır, ikinci dönemde tanıtım günleri ve bursluluk sınavlarıyla başvuru yoğunlaşır, yaz aylarında ise geç kalanlar ve şehir değiştiren aileler kalır. Bütçe yıl boyunca aynı tutarda harcanırsa en pahalı haftalarda yetersiz, en sakin haftalarda boşa kalır. Plan bu yüzden MEB takviminin sabit tarihlerinden ve sizin etkinlik tarihlerinizden geriye doğru kurulur.
Aşağıdaki araçta kurum tipinizi ve tanıtım günü ya da bursluluk sınavı tarihlerinizi seçin; 2026–2027 eğitim yılına göre farkındalık, tanıtım, başvuru ve kesin kayıt dönemlerini haftası haftasına gösterir. İkinci bölüme harcamanızı, talep, ziyaret, başvuru ve kayıt sayılarınızı girin: talep başı, ziyaret başı ve kayıt başı maliyeti hesaplar ve hunideki en zayıf adımı söyler.
1 · Kayıt dönemi kampanya takvimi
Etkinlik: Tanıtım günü · 13.03.2027 · kampanya süresi 6 hafta · sezon bütçesi 600.000 TL
- Eyl 2026
- Eki 2026
- Kas 2026
- Ara 2026
- Oca 2027
- Şub 2027
- Mar 2027
- Nis 2027
- May 2027
- Haz 2027
- Tem 2027
- Ağu 2027
- Farkındalık14.09–15.11 · %10 · 60.000 TL
- 1. tanıtım dönemi16.11–31.12 · %20 · 120.000 TL
- Yeniden kayıt (mevcut veliler)04.01–05.02 · %5 · 30.000 TL
- Yoğun başvuru ve bursluluk sınavı08.02–30.04 · %35 · 210.000 TL
- Kesin kayıt ve ön ödeme01.05–25.06 · %20 · 120.000 TL
- Yaz ve geç kayıt26.06–31.08 · %10 · 60.000 TL
- 14.09Birinci dönem başlar
- 16.11Birinci ara tatil
- 22.01Karne, birinci dönem sonu
- 25.01Yarıyıl tatili
- 08.02İkinci dönem başlar
- 08.03İkinci ara tatil
- 25.06Ders yılı sonu
Tarihler MEB 2026–2027 eğitim öğretim yılı takvimine göredir (13.06.2026). Dönem sınırları MEB takviminden türetilmiş planlama varsayımıdır, resmî kayıt tarihi değildir. LGS 2027: MEB açıklayınca güncellenecek.
2 · Öğrenci başı maliyet
| Kanal | Harcama (TL) | Talep | Ziyaret | Başvuru | Kayıt |
|---|---|---|---|---|---|
+ kanal ekle (en fazla 8) · sayıları kayıt listenizden girin; oranlar hesaplanır.
Maliyet sonuçları girdiğiniz verinin doğruluğuna bağlıdır; sayıları CRM'deki kaynak alanından alın. Varsayılan değerler örnektir, sektör ortalaması değildir. Hesap tarayıcınızda yapılır, hiçbir veri saklanmaz.
10.000 TL
öğrenci başı maliyet · tüm kanallar
yıllık ücretin %3,3 · 540.000 TL · 54 kayıt
491 TL
talep başı
2.250 TL
ziyaret başı
120
LTV oranı (4 yıl)
- Tavsiye ve diğer6002.500
- SEO ve Google İşletme Profili6006.000
- Google Ads80013.333
- Meta (Instagram/Facebook)30020.000
En zayıf adım: Meta (Instagram/Facebook) kanalında talep → ziyaret (%10; tüm kanallarda %21,8). Bu kanal en ucuz talebi getiriyor (300 TL) ama talebin onda biri ziyarete dönüyor. Tanıtım günü hatırlatmasını, talebe dönüş hızını ve formdaki soruları kontrol edin.
Kayıt başına en pahalı kanal: Meta (Instagram/Facebook), 20.000 TL (ortalama 10.000 TL).
60 kayıt için bu sezonun oranlarıyla yaklaşık 1.223 talep, 267 ziyaret ve 143 başvuru, 600.000 TL bütçe gerekir. Bütçe takvimdeki dönemlere dağıtıldı.
| Kanal | Harcama | Talep | Ziyaret | Başvuru | Kayıt | Talep başı | Ziyaret başı | Kayıt başı | Ücretin % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Tavsiye ve diğer | 30.000 | 50 | 30 | 20 | 12 | 600 | 1.000 | 2.500 | %0,8 |
| SEO ve Google İşletme Profili | 90.000 | 150 | 60 | 33 | 15 | 600 | 1.500 | 6.000 | %2 |
| Google Ads | 240.000 | 300 | 90 | 45 | 18 | 800 | 2.667 | 13.333 | %4,4 |
| Meta (Instagram/Facebook) | 180.000 | 600 | 60 | 30 | 9 | 300 | 3.000 | 20.000 | %6,7 |
| Toplam | 540.000 | 1.100 | 240 | 128 | 54 | 491 | 2.250 | 10.000 | %3,3 |
Geriye doğru plan, bütçeyi takvimdeki dönem paylarına dağıtır; hedef ya da oranlar değişince takvim de güncellenir.
Tam sayfada açTanım
Eğitim kurumları dijital pazarlama nedir?
Eğitim kurumları dijital pazarlama, özel okul, kolej, kurs, dil okulu, yurt dışı eğitim ve kurumsal eğitim firmalarının veli, öğrenci ve yetişkin öğrenci adaylarına arama motorlarında, haritalarda, sosyal medyada ve yapay zekâ cevaplarında ulaşmasını, başvuru toplamasını ve başvuruların kayda dönüşümünü ölçmesini sağlayan, kayıt takvimine göre planlanan çalışmadır.
- Özel okul ve kolej
- veli karar verir
- Kurs ve sınava hazırlık
- öğrenci ve veli
- Dil okulu
- yetişkin öğrenci
- Yurt dışı eğitim
- öğrenci; aile ödemeye ortak
- Kurumsal eğitim
- B2B
Zorluklar
Eğitimde öğrenci bulmayı zorlaştıran 3 şey
Anaokulu ve ilkokulda karar tamamen velidedir. Ortaokul ve lisede öğrencinin sözü artar ama ücreti ve okulu yine aile seçer. Kursta, dil okulunda ve yurt dışı eğitimde ise karar veren yetişkin öğrencinin kendisidir. Aynı mesaj üç kitleye birden yazılırsa hiçbirine tam uymaz: veli güvenlik, akademik yaklaşım, ulaşım ve ücret sorar; öğrenci arkadaş ortamını, kulüpleri ve kampüsü merak eder; yetişkin süre, sertifika ve ders saatini karşılaştırır.
Araştırma kayıt döneminden aylar önce başlar. İçerik ve SEO çalışması dönem öncesinde yapılmalı, reklamlar talebin arttığı haftalarda yoğunlaştırılmalıdır. Başvuruların önemli kısmı telefon ve WhatsApp'tan geldiği için bu kanallar da ölçüme dahil edilmelidir.
Instagram'da form doldurmak kolaydır; kayıt ise okul ziyareti, görüşme, bazen sınav ve ödeme gerektirir. Kanallar form sayısına göre değerlendirilirse bütçe en çok form getiren ama en az kayıt yaptıran kanala gider. Ölçülmesi gereken birim talep değil, kesin kayıttır.
Kurum tipi
Kurum tipine göre farklar
| Kurum tipi | Kim karar verir | Ne arar | Ana dönüşüm adımı |
|---|---|---|---|
| Özel okul ve kolej (anaokulu–lise) | Veli; lisede veli ve öğrenci birlikte | Akademik yaklaşım, güvenlik, servis, ücret ve burs, sınav sonuçları | Okul gezisi ya da tanıtım günü, bursluluk sınavı, ön kayıt |
| Kurs ve sınava hazırlık | Lise öğrencisi ve veli; yetişkin kursta kişinin kendisi | Program, şube saatleri, deneme sınavları, ulaşım | Seviye tespit, deneme dersi, kayıt |
| Dil okulu | Yetişkin öğrenci; çocuk kursunda veli | Seviye, ders saati, süre, sertifika, online seçenek | Seviye testi, deneme dersi |
| Üniversite tanıtımı ve yurt dışı eğitim | Öğrenci; aile ödemeye ortak | Bölüm, ülke, ücret, burs, vize, konaklama | Bilgi görüşmesi, başvuru dosyası |
| Kurumsal eğitim (B2B) | İK ve birim yöneticileri | Program içeriği, eğitmen, ölçme | Teklif talebi |
Kurumsal eğitim firmaları B2B bir satış süreci yürütür; onlar için LinkedIn, B2B SEO ve CRM odaklı çalışma uygundur.
Kanal planı
Kayıt dönemine göre kanal planı
Tarihler MEB'in 2026–2027 eğitim öğretim yılı takvimine göredir; dönem sınırları özel okul için önerdiğimiz planlama varsayımıdır, mevzuat tarihi değildir.
| Dönem | Kanal | Hedef | Nasıl ölçülür |
|---|---|---|---|
| Farkındalık: 14 Eylül – 15 Kasım 2026 | SEO içerik, Google İşletme Profili, YouTube ve Instagram tanıtım videoları | Araştırma başlayan velilerde akılda kalmak | Marka aramaları, profil görüntüleme, video izlenme |
| 1. tanıtım dönemi: Kasım – Aralık 2026 (ara tatil 16–20 Kasım) | Meta ve Google reklamları, e-posta ve WhatsApp hatırlatma | Okul gezisi ve tanıtım günü kaydı | Tanıtım günü kaydı ve katılımı |
| Yeniden kayıt: Ocak – Şubat 2027 (karne 22 Ocak, yarıyıl 25 Ocak – 5 Şubat) | E-posta, veli toplantısı, CRM | Mevcut öğrencilerin yeni yıla kaydı | Yeniden kayıt oranı |
| Yoğun başvuru: 8 Şubat – Nisan 2027 (ara tatil 8–12 Mart) | Google arama, Meta, yeniden pazarlama, bursluluk sınavı sayfası | Başvuru ve sınav kaydı | Başvuru, sınav kaydı, başvuru başı maliyet |
| Kesin kayıt: Mayıs – 25 Haziran 2027 | Arama reklamları, CRM takibi, telefon | Ön ödeme ve sözleşme | Kesin kayıt, kayıt başı maliyet |
| Yaz: 26 Haziran – Ağustos 2027 | Yerel arama, haritalar, arama reklamları | LGS sonrası ve şehir değiştiren aileler, boş kontenjan | Geç kayıt, kontenjan doluluğu |
Kurs ve dil okullarında takvim kayıt yarıyıl ve yaz tatiline göre kayar: yarıyıl kampları, yaz dönemi ve eylül başı ana kayıt pencereleridir. Lise kademesinde LGS tarihi belirleyicidir; MEB 2027 tarihini henüz açıklamadı.
Kanallar
SEO
Web sitesi ve SEO: velinin sorusuna cevap veren sayfalar
Veliler okulu genel ifadelerle değil, somut sorularla arar: ücret ve burs, servis güzergâhı, yemek, yabancı dil programı, kulüpler, bursluluk sınavı tarihi. Semrush Türkiye verisine göre Ekim 2026'da "bursluluk sınavı" ayda 40.500, "özel okul fiyatları" 4.400 arama alıyor. Her kademe ve kampüs için ayrı sayfa, bursluluk sınavının tarih ve kayıt sayfası, ücret ve burs koşullarını açıkça anlatan bir sayfa ve tanıtım günü kayıt sayfası bu soruları karşılar. Kurslarda program ve şube, dil okullarında seviye ve kur sayfaları aynı işi görür.
Yerel
Yerel görünürlük: Google İşletme Profili ve haritalar
Okul ve kurs seçiminde mesafe belirleyicidir; veliler "yakınımdaki anaokulu" ya da semt adıyla arar. Her kampüs ve şube için doğru kategori, adres, çalışma saatleri, fotoğraflar ve güncel tanıtım günü bilgisi olan ayrı bir Google İşletme Profili gerekir. Yorumlara yanıt vermek ve sitedeki kampüs sayfasıyla profil bilgisini aynı tutmak hem haritalarda hem yapay zekâ cevaplarında doğru tanınmayı sağlar.
Reklam
Reklam: Google arama, Instagram ve YouTube
Google arama reklamı kayıt arayan veliyi yakalar: kurum adı, kademe ve semt sorguları, bursluluk sınavı ve tanıtım günü aramaları. Meta'da (Instagram ve Facebook) hedef kitle veliler ve yetişkin öğrencilerdir; reklamlar tanıtım günü, okul gezisi ve deneme dersi kaydına yönlendirilir. YouTube'da okul ve kampüs tanıtım videoları farkındalık dönemini taşır. Bütçe takvime göre kaydırılır: tanıtım gününden önceki altı hafta ve ikinci dönemin ilk aylarında yoğunlaşır, yazın kontenjan durumuna göre azalır. Değerlendirme form sayısına göre değil, ziyaret ve kesin kayda göre yapılır.
Google reklam ajansı · Meta reklam ajansı · YouTube reklam ajansı · Reklam bütçesi hesaplama · Google Ads denetim testi
Veli ve öğrenci
Veli ve öğrenci için ayrı mesaj ve reşit olmayanlara reklam kuralları
Reklamların asıl hedefi velidir. Bunun bir nedeni kararı velinin vermesi, diğeri platform kurallarıdır: Google, 18 yaş altındaki kullanıcılara hiçbir türde kişiselleştirilmiş reklam göstermez. Meta'da gençlere yönelik reklamlarda hedefleme yaş ve konumla sınırlıdır. Lise öğrencisine dönük mesaj, onun da gördüğü organik içerikte ve okul sayfalarında verilir; ilgi alanına göre hedeflenmiş reklamla değil. Eğitim, Meta'nın özel reklam kategorileri (konut, istihdam, finansal ürünler, sosyal konular) arasında değildir; yetişkin öğrenciye ve veliye yönelik hedefleme standart kurallarla yapılır.
Tanıtım günü
Tanıtım günü ve okul gezisi: kayıttan takibe
Tanıtım günü kampanyası tarihten geriye doğru planlanır. Bizim varsayılanımız, reklamın etkinlikten altı hafta önce başlamasıdır. Kayıt sayfası tarih, saat, program ve kontenjanı gösterir; form yalnızca gerekeni sorar: veli adı, telefon, çocuğun yaşı ya da sınıfı, ilgilenilen kademe. Kayıt olan veliye onay mesajı ve etkinlikten bir gün önce hatırlatma gider. Etkinlikten sonra her aile CRM'de bir aşamaya taşınır: görüşme yapıldı, başvuru yaptı, sınava girdi, kayıt oldu, vazgeçti. Gelmeyen kayıtlar için ikinci bir tarih ya da bireysel okul gezisi önerilir.
CRM danışmanlığı · Çağrı takibi ve WhatsApp entegrasyonu · WhatsApp takibi
Hizmet paketi
Eğitim için hizmet paketimiz
SEO ve yerel görünürlük
Kademe, kampüs, program ve burs sayfaları; Google İşletme Profili.
Kayıt dönemi kampanyaları
Takvime göre Google, Meta ve YouTube.
Google reklam ajansı · Meta reklam ajansı · YouTube reklam ajansı
Başvuru ve tanıtım günü sayfaları
Başvurudan kayda takip
Form, telefon ve WhatsApp'ın CRM'e kaynağıyla düşmesi.
Yapay zekâ görünürlüğü
Velilerin sorularına açık cevap veren içerik ve yapılandırılmış veri.
İzin ve ölçüm altyapısı
Süreç
Nasıl çalışıyoruz
- 01
Geçen yılın verisi
Başvuru ve kayıtları kaynak, kademe ve ay olarak çıkarıyoruz; kayıt yoksa önce onu kuruyoruz.
- 02
Takvim
MEB tarihleri ve sizin etkinlik tarihlerinizle dönem dönem kanal ve bütçe planı.
- 03
Ölçüm kurulumu
Formlarda kaynak alanları, çağrı ve WhatsApp takibi, CRM aşamaları.
- 04
Sayfalar ve kampanyalar
Kademe, burs ve tanıtım günü sayfaları; dönemine göre reklam.
- 05
Haftalık takip ve sezon raporu
Yoğun dönemde haftalık, sezon sonunda kanal bazında kayıt raporu.
Göstergeler
Neyi ölçüyoruz
Talep
Form, telefon ve WhatsApp başvuruları; kademe ve kanal bazında
Ziyaret
Okul gezisi, tanıtım günü katılımı ya da deneme dersi
Başvuru
Başvuru formu, bursluluk sınavı kaydı ya da seviye testi
Kesin kayıt
Sözleşme ya da ön ödemeyle tamamlanan kayıt (CRM)
Kayıt başına maliyet
Toplam pazarlama harcamasının kesin kayıt sayısına oranı
Yerel görünürlük
Şehir ve semt aramalarında ve haritalarda görünürlük
Kayıt reklam platformlarına nasıl bildirilir? Form gönderimi tek başına birincil dönüşüm yapılmaz. Her talep gizli alanlarla kaynağını (kampanya, tıklama kimliği) CRM'e taşır; ziyaret ve kesin kayıt aşamaları Google Ads'e offline dönüşüm, Meta'ya Conversions API ile geri bildirilir. Google, tıklama ile dönüşüm arasındaki sürenin veri kaynağına göre 14 ya da 90 günü aşmamasını şart koşar; ekimde tıklayıp mayısta kayıt olan aile için platform öğrenmesi ziyaret aşamasına dayanır, kayıt raporda CRM'den okunur.
Bağlantılar: Google Ads offline dönüşüm takibi · Meta Conversions API nedir? · Dönüşüm oranı hesaplama · ROI hesaplama
Kurallar
Mevzuat ve platform kuralları
Özel okullar ve kurslar 5580 sayılı Özel Öğretim Kurumları Kanunu'na tabidir. Kanunun 7. maddesine göre gerçeğe aykırı veya yanıltıcı reklam ya da ilan vermek ve reklam veya ilanlarda öğrenci resim ya da bilgilerini kullanmak brüt asgari ücretin beş katı idari para cezası gerektirir; tekrarında ceza beş katı uygulanır, üçüncü kez işlenmesi hâlinde kurum açma izni iptal edilir. Bu nedenle "derece yapan öğrencilerimiz" türü görseller ve isimli başarı listeleri reklamda kullanılmamalıdır. Başarı garantisi, sıralama vaadi ve doğrulanamayan karşılaştırmalar genel ticari reklam mevzuatı açısından da risklidir; Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği çocuklara yönelik ya da çocukları etkileyen reklamlar için ayrı hükümler içerir. Veli ve öğrenci verisi KVKK'ya tabidir; formlarda aydınlatma metni ve ticari ileti onayı ayrı yer alır, 18 yaş altı öğrencinin verisi için veli ya da vasi bilgisi alınır. Üniversiteler ve yurt dışı eğitim danışmanlık firmaları 5580'in kapsamında değildir; onlar için genel reklam mevzuatı ve kendi düzenleyici kurallarıdır. Hukuki çerçeve hukuk danışmanınızla belirlenir.
Bağlantı: Consent Mode ve KVKK
Bu yapı kimler için uygun değil
- Başvuruları hiçbir sistemde kaydetmeyen ve kaydetmeyi planlamayan kurumlar: kanal karşılaştırması yapılamaz.
- Tanıtım günü ve bursluluk sınavı tarihlerini kampanya başlamadan belirleyemeyen kurumlar.
- Telefon ve WhatsApp taleplerine aynı gün dönemeyen ekipler.
- Kontenjanı dolu ve bekleme listesi olan kurumlar: önce yeniden kayıt ve marka çalışması gerekir.
Okul reklamları: özel okul, kurs ve dil okulları için dijital pazarlama hakkında sık sorulan sorular
Eğitim kurumları için hangi kanallar etkili?
Velilerin ve öğrencilerin araştırma yaptığı arama motorları (program, şehir ve karşılaştırma sorguları), yerel SEO ve Google İşletme Profili, Meta ve YouTube'da tanıtım ve yeniden pazarlama, kayıt dönemlerinde arama reklamları.
Kayıt dönemine ne zaman hazırlanmalı?
Araştırma kayıt döneminden aylar önce başlar. İçerik ve SEO çalışması dönem öncesinde, reklamlar ise talebin arttığı haftalarda yoğunlaştırılmalıdır; geçen yılın Search Console ve CRM verisi zamanlamayı gösterir.
Eğitim reklamlarında nelere dikkat edilmeli?
Başarı garantisi, sıralama vaadi ve doğrulanamayan karşılaştırmalar reklam mevzuatı açısından risklidir; ayrıca kurumun tabi olduğu düzenleyici kuralları vardır. Metinler kanıtlanabilir bilgilerle yazılmalı ve hukuki kontrolden geçmelidir.
Başvuruların kaynağını nasıl ölçeriz?
Başvuru ve bilgi formlarına kaynak alanları ekleyerek, telefon ve WhatsApp taleplerini çağrı takibiyle ölçerek ve kayıt sonuçlarını CRM'den reklam platformlarına geri göndererek.
Kurumsal eğitim firmaları için de çalışıyor musunuz?
Evet. Şirketlere eğitim satan akademi ve danışmanlık firmaları B2B bir satış süreci yürütür; LinkedIn, B2B SEO ve CRM odaklı çalışma bu firmalar için uygundur.
İlgili kaynaklar
Okumaya ve denemeye değer
- BlogGoogle Haritalar SEO
- BlogWhatsApp takibi
- BlogGoogle Ads offline dönüşüm takibi
- BlogCRM nasıl seçilir?
- SözlükLead
- SözlükPazarlama hunisi
- SözlükCPA
- SözlükOffline dönüşüm
- SözlükMeta reklamları
- AraçlarReklam bütçesi hesaplama
- AraçlarDönüşüm oranı hesaplama
- AraçlarROI hesaplama
- AraçlarGoogle Ads denetim testi
Kaynaklar
- MEB, 2026-2027 eğitim öğretim yılı takvimi açıklandı (13.06.2026)
- 5580 sayılı Özel Öğretim Kurumları Kanunu, md. 2 ve 7
- Ticaret Bakanlığı, çocukların zararına neden olabilecek reklamlar (19.10.2025)
- Google Ads politikası, kişiselleştirilmiş reklamcılık
- Google Ads Yardım, GCLID ile offline dönüşüm içe aktarma
- Meta for Developers, Special Ad Category (özel reklam kategorileri)
- Meta, gençlere reklam hedefleme
Kayıt takviminizi birlikte çıkaralım.
Geçen yılın başvuru ve kayıt verisini ve bu yılın etkinlik tarihlerini konuşalım; dönem dönem kanal, bütçe ve ölçüm planı hazırlayalım.