Clay nedir? Ne işe yarar, fiyatı ne kadar?

Clay, B2B satış ve pazarlama ekiplerinin hedef şirket ve kişi listelerini tek bir tabloda zenginleştirdiği, puanladığı ve diğer araçlara gönderdiği bir platformdur. Kendi sitesinde kendini veri bulma, yapay zekâ destekli iş akışları çalıştırma ve satış hareketleri başlatma altyapısı olarak tanımlıyor. Kısacası Clay bir veritabanı değil; birçok veri kaynağını ve yapay zekâ araştırma ajanını aynı tabloda birleştiren bir orkestrasyon katmanıdır.

Clay nasıl çalışır?

Clay'in temel birimi bir tablodur. Her satır bir şirket ya da kişi, her sütun bir bilgi ya da işlemdir. Bir sütun, bir veri sağlayıcısından iş e-postası arayabilir; bir diğeri şirketin web sitesini okuyup bir soruyu yanıtlayabilir; bir başkası sonuçlara göre puan hesaplayıp kaydı CRM'e gönderebilir.

Tipik bir akış şöyle görünür:

1. Liste oluşturma. Hedef şirketler bir CSV'den, CRM'den, Clay'in kendi aramasından ya da bir sinyal kaynağından (örneğin iş değiştiren kişiler, yeni açılan pozisyonlar) tabloya gelir.
2. Zenginleştirme. Şirket büyüklüğü, sektör, teknoloji, karar vericiler, iş e-postası ve telefon gibi alanlar farklı sağlayıcılardan doldurulur.
3. Araştırma. Claygent adlı yapay zekâ araştırma ajanı, web'de bir soruya yanıt arar: "Bu şirket hangi CRM'i kullanıyor?", "Son 6 ayda yeni bir pazara girdi mi?" gibi.
4. Puanlama ve filtreleme. Kurallar ya da formüllerle kayıtlar ideal müşteri profiline (ICP) göre puanlanır.
5. Gönderme. Uygun kayıtlar CRM'e, e-posta sekans aracına ya da reklam hedef kitlelerine aktarılır.

Clay, sitesinde 150'den fazla veri kaynağına erişim sunduğunu söylüyor; aynı sayfanın gövde metninde ise pazar yerindeki veri ve yapay zekâ sağlayıcısı sayısı 200'den fazla olarak geçiyor. Sayı ne olursa olsun önemli olan şudur: tek bir sağlayıcıya bağlı kalmadan, her alan için en iyi sonucu veren kaynağı seçebilirsiniz.

Waterfall zenginleştirme

Clay'i öne çıkaran özellik, "waterfall" (şelale) zenginleştirmedir. Bir veri, örneğin bir kişinin iş e-postası, sırayla birden fazla sağlayıcıda aranır. İlk sağlayıcı bulamazsa ikincisine, o da bulamazsa üçüncüsüne geçilir. Her adımdan sonra bir doğrulama çalıştırılabilir; geçersiz veri dönerse zincir devam eder.

Clay'in kendi SSS sayfasına göre veri bulunamadığında Data Credit harcanmaz; zincirin tamamı boş dönerse ne Data Credit ne Action tüketilir. Veri döndüren ve doğrulama çalıştıran her adım ise ücretlendirilir; doğrulanmış veri geldiğinde zincir durur.

Tek bir sağlayıcının kapsamı ülkeye, sektöre ve şirket büyüklüğüne göre değişir; bir sağlayıcı ABD'deki teknoloji şirketlerinde güçlüyken Türkiye'deki sanayi şirketlerinde zayıf kalabilir. Türkiye gibi büyük veri sağlayıcılarının daha zayıf olabildiği pazarlarda waterfall yaklaşımı eksik kayıtları azaltmanın pratik bir yoludur. Yine de kampanyadan önce küçük bir örnek listeyle bulma ve geri dönme oranlarını test edin.

Clay fiyatları (Ekim 2026 itibarıyla)

Clay, fiyatlandırmayı iki birim üzerine kuruyor: Action (platformda çalışan işlemler) ve Data Credit (veri sağlayıcılarından alınan veri). Kendi API anahtarınızla bağladığınız sağlayıcılar Action harcar ama Data Credit harcamaz.

Fiyatlar USD olarak gösteriliyor. Dikkat edilmesi gereken bir ayrıntı var: plan kartlarındaki 167 $ ve 446 $, yıllık faturalandırma tutarlarına karşılık geliyor; aynı sayfanın SSS bölümünde aylık faturalandırmada başlangıç fiyatları Launch için 185 $, Growth için 495 $ olarak geçiyor. Action ve Data Credit kotaları kademeli olarak artırılabiliyor ve her artış fiyatı değiştiriyor. Satın almadan önce kendi hacminizi hesaplayıp fiyat sayfasındaki hesaplayıcıyla kontrol edin.

Clay ne işe yarar? Örnek kullanımlar

• Hedef hesap listesi (TAM) oluşturma. Sektör, büyüklük ve teknoloji kriterlerine uyan şirketleri bulup karar vericileriyle birlikte listelemek.
• CRM temizliği ve zenginleştirme. Eksik sektör, çalışan sayısı ya da iletişim bilgilerini tamamlamak; eskimiş kayıtları güncellemek.
• Sinyal bazlı outbound. Bir şirketin yeni bir satış yöneticisi işe alması ya da bir müşterinizin yeni bir şirkete geçmesi gibi olayları yakalayıp satış ekibine iletmek.
• Gelen talebi önceliklendirme. Formdan gelen lead'i saniyeler içinde zenginleştirip ICP'ye uyuyorsa doğrudan satışa yönlendirmek.
• Kişiselleştirme. Şirketin web sitesinden ya da haberlerinden ilk cümle için bağlam çıkarmak.

Clay ile Apollo: rakip mi, tamamlayıcı mı?

Pek çok ekip listeyi ve ilk zenginleştirmeyi Apollo'da yapıp eksikleri Clay'de tamamlar ya da Clay'i ana orkestrasyon katmanı yapıp gönderimi ayrı bir sekans aracından yürütür. Apollo'nun ayrıntıları için Apollo.io nedir? yazımıza bakabilirsiniz.

İlk Clay tablosu nasıl kurulur?

Clay'e yeni başlayan bir ekip için en güvenli yol, küçük ve ölçülebilir bir kullanım senaryosuyla başlamaktır. Örnek bir ilk proje:

1. Kapsamı daraltın. Tek bir ICP segmenti seçin; örneğin Türkiye'de 50–500 çalışanlı yazılım şirketleri.
2. 50–100 şirketlik bir test listesi oluşturun. Listeyi CRM'den ya da Clay'in aramasından alın; büyük bir liste yüklemeyin.
3. Alanları önceden yazın. Her kayıtta hangi bilgilerin olacağını belirleyin: sektör, çalışan sayısı, karar verici, iş e-postası, kullandığı CRM. Gereksiz her sütun kredi harcar.
4. Waterfall'ı kurun ve doğrulama ekleyin. E-posta için iki ya da üç sağlayıcı ve bir doğrulama adımı yeterlidir.
5. Sonucu ölçün. Kaç kayıt dolduruldu, kaç e-posta doğrulandı, kayıt başına kaç kredi harcandı? Bu üç sayı, büyük ölçekte maliyeti tahmin etmenizi sağlar.
6. CRM eşleştirmesini en son yapın. Hangi alanın CRM'deki hangi alana yazılacağını ve mevcut kayıtların nasıl eşleşeceğini (alan adı, e-posta) netleştirmeden otomatik aktarımı açmayın.

Bu test, hem aracın sizin pazarınızda ne kadar veri bulduğunu hem de ekibinizin Clay'i sürdürebilecek yetkinliğe sahip olup olmadığını gösterir. Sonuç iyiyse kapsam adım adım genişletilir; sinyal takibi, gelen talep yönlendirme ve kişiselleştirme gibi daha karmaşık iş akışları sonraki aşamada eklenir.

Clay kime uygun, kime değil?

Uygun: Net bir ICP'si olan, outbound ya da hesap bazlı pazarlama yürüten, CRM'i düzenli ve veriye dayalı karar almak isteyen B2B ekipleri. Özellikle tek bir veri sağlayıcısının yetmediği pazarlarda satış yapanlar.

Uygun değil: Hedef kitlesi henüz belirsiz olanlar, ayda birkaç düzine kayıtla çalışanlar ya da kurulumu ve bakımı üstlenecek kimsesi olmayan ekipler. Clay'in esnekliği, kötü tasarlanmış bir tabloda hızla kredi harcamak anlamına da gelebilir.

Sık yapılan hatalar

• ICP'yi tanımlamadan büyük listeler zenginleştirip krediyi tüketmek.
• Waterfall'a doğrulama adımı koymamak ve geçersiz e-postalara gönderim yapmak.
• Clay tablosunu CRM ile eşleştirmeden çift kayıt üretmek.
• Teslim edilebilirliği ihmal etmek: zengin bir liste, SPF, DKIM ve DMARC kurulmamış bir alan adından gönderilirse spama düşer.

Hukuki çerçeve

Clay ile toplanan iş e-postası, telefon numarası ve unvan gibi bilgiler kişisel veridir. Türkiye'de 6698 sayılı KVKK, ticari ileti gönderiminde 6563 sayılı Kanun ve İYS kuralları; Avrupa'daki kişiler için GDPR değerlendirilmelidir. Hangi veriyi hangi amaçla topladığınızı, kişileri nasıl bilgilendirdiğinizi ve verinin nerede saklandığını kampanyadan önce belirleyin. Bu genel bilgidir; hukuki görüş alın.

Sonuç

Clay, doğru kurulduğunda satış ekibinin elle yaptığı araştırmayı ölçeklenebilir bir iş akışına çevirir. Ama araç tek başına sonuç üretmez: net bir ICP, temiz bir CRM, doğrulanmış veri ve sağlam bir gönderim altyapısı gerekir. Bu kurulumu GTM engineering hizmetimizde yapıyoruz; listeden toplantıya kadar sürecin tamamı B2B lead generation ajansı sayfasında. Kavramlar için sözlükteki veri zenginleştirme maddesine bakabilirsiniz.

Kaynaklar

• Clay, Pricing: https://www.clay.com/pricing (erişim: Ekim 2026)
• Clay, ana sayfa: https://www.clay.com/ (erişim: Ekim 2026)
• Clay SSS, Do unsuccessful searches consume Data Credits? What about Actions?: https://www.clay.com/faq/do-unsuccessful-searches-consume-data-credits-what-about-actions (erişim: Ekim 2026)
• 6698 sayılı Kişisel Verilerin Korunması Kanunu: https://www.mevzuat.gov.tr/mevzuatmetin/1.5.6698.pdf (erişim: Ekim 2026)
• 6563 sayılı Elektronik Ticaretin Düzenlenmesi Hakkında Kanun: https://www.mevzuat.gov.tr/mevzuatmetin/1.5.6563.pdf (erişim: Ekim 2026)