Apollo.io vs Clay:
B2B veri ve outbound için hangisi?

Apollo ve Clay aynı aramalarda çıkar, ama farklı işler yapar.

Apollo bir satış platformudur. Kendi kişi ve şirket veri tabanından filtrelerle hedef liste çıkarırsınız, kişileri zenginleştirirsiniz ve aynı araçta e-posta sekanslarıyla ulaşırsınız. Satış temsilcisi için akış basittir: filtrele, kaydet, sekansa ekle. Apollo'nun kendi pazar konumlandırması da bu yöndedir: lead bulmak, fırsat hattını yönetmek ve anlaşmaları kapatmak için tek bir platform.

Clay bir veri ve iş akışı platformudur. Bir tablo açarsınız; her satır bir şirket ya da kişi, her sütun bir adımdır: bir sağlayıcıdan e-posta bul, bulamazsa ikincisine sor (şelale), şirketin web sitesini yapay zekâyla araştır, sonuca göre puanla, uygun olanları CRM'e ya da sekans aracına gönder. Clay'in fiyat sayfası 150'den fazla veri sağlayıcısından zenginleştirmeyi ve Claygent adlı, web araştırması yapan yapay zekâ ajanını öne çıkarır. Clay kendi başına bir sekans aracı ya da CRM değildir; bunları birbirine bağlayan katmandır.

Bu yüzden soru çoğu zaman "Apollo mu Clay mi" değil, "Clay'e ihtiyacımız var mı" sorusudur. Apollo zaten Clay'in kullanabileceği veri kaynaklarından biridir.

Apollo kullanıcı başına fiyatlanır. Ekim 2026 itibarıyla yıllık faturada Basic kullanıcı başına aylık 49 USD, Professional 79 USD ve Organization 119 USD (en az 3 kullanıcı); aylık faturada Basic 65 USD ve Professional 99 USD. Yıllık planlarda krediler kullanıcı başına yıllık olarak peşin verilir: Basic 30.000, Professional 48.000, Organization 72.000. Ücretsiz plan kullanıcı başına yılda 900 kredi içerir. Apollo, kredilerin ekip içinde ortak havuzda kullanıldığını ve dönem sonunda devretmediğini belirtir.

Clay hesap başına fiyatlanır ve iki ayrı sayaç kullanır. Aksiyonlar, Clay'in yaptığı işi (zenginleştirme çalıştırma, yapay zekâ çağrısı, dışa aktarma) ölçer; veri kredileri ise Clay pazar yerinden satın alınan üçüncü taraf veriyi. Launch planı yıllık faturada aylık 167 USD, aylık faturada 185 USD'den başlar; Growth 446 ve 495 USD'den. Kullanıcı ve tablo sayısı tüm planlarda sınırsızdır. Kendi API anahtarınızı bağladığınızda o sağlayıcı için veri kredisi harcanmaz, ama aksiyon harcanır.

Pratikte bu şu anlama gelir: Apollo'nun maliyeti satış ekibinin büyüklüğüyle, Clay'in maliyeti işlenen veri hacmi ve iş akışlarının karmaşıklığıyla büyür. Beş temsilcili bir ekip ayda birkaç yüz hesaba ulaşıyorsa Apollo'nun kullanıcı başı fiyatı daha öngörülebilir olabilir. Binlerce kaydı çok kaynaktan zenginleştiren ve puanlayan bir operasyonda Clay'in esnekliği maliyetini karşılayabilir. Her iki durumda da kredi tüketimini ilk ay yakından izleyin.

B2B veri kalitesi ülkeye, sektöre ve şirket büyüklüğüne göre değişir. Ne Apollo ne Clay, Ekim 2026 itibarıyla Türkiye için ayrı bir kapsam ya da doğruluk rakamı yayınlıyor. Bu yüzden önerimiz basittir: kendi hedef listenizden 100–200 şirketlik bir örnekle iki aracı da deneyin, bulunan e-posta ve telefonları doğrulayın ve sonuçları karşılaştırın.

Clay'in şelale yaklaşımının mantığı tam olarak budur: tek bir sağlayıcının boş döndüğü yerde ikincisi, üçüncüsü denenir. Apollo da Basic ve üzeri planlarda şelale zenginleştirme sunuyor. Fark, Clay'de hangi sağlayıcının hangi sırayla kullanılacağını ve sonucun nasıl işleneceğini sizin tasarlamanızdır. Kavramın ayrıntısı için sözlükteki veri zenginleştirme maddesine bakabilirsiniz.

Apollo, CRM ile senkron çalışır ve Basic plandan itibaren otomatik CRM zenginleştirme ve CRM entegrasyonları sunar. Satış ekibinin Apollo'da bulduğu kişiler CRM'e düşer, sekans aktiviteleri CRM'e yazılır.

Clay'de CRM otomatik senkronu, veri ambarı bağlantıları, HTTP API entegrasyonları ve webhook sinyalleri Growth planla gelir. Launch planda iş değişikliği ve şirket haberi gibi sinyaller, zamanlanmış çalıştırmalar ve e-posta gönderimi var, ama CRM entegrasyonu yok. Bu nedenle CRM'i besleyen sürekli bir akış kuracaksanız bütçeyi Growth planına göre yapmanız gerekir.

Clay kurulumunun asıl işi, hangi sinyalin hangi aksiyonu tetikleyeceğini, hangi kaydın hangi kriterle puanlanacağını ve sonucun nereye yazılacağını tasarlamaktır. Bu rolün adı giderek GTM mühendisliği olarak yerleşiyor.

Apollo, teslim edilebilirlik araçları ve e-posta ısıtma sunar; Clay ise kendi sekans aracı ya da entegrasyonlarla e-posta gönderir. Ama hiçbir araç tek başına spam klasöründen korumaz. Ayrı gönderim alan adı, SPF, DKIM ve DMARC kayıtları, kademeli ısıtma, doğrulanmış liste ve makul gönderim hacmi her iki kurulumun da önkoşuludur. Apollo'yu bir sekans aracıyla karşılaştırıyorsanız Apollo vs Lemlist karşılaştırmamız bu konuyu ayrıntılı ele alıyor.

Apollo ABD merkezlidir; gizlilik politikası, verinin ABD'de ve hizmet sağlayıcılarının bulunduğu diğer ülkelerde işlenebileceğini, GDPR kapsamındaki hakları ve kişilerin Apollo veri tabanından çıkma yolunu tanımlar. Clay, SOC 2 Type II uyumlu olduğunu belirtir ve Enterprise planda özel DPA sunar; fiyat sayfasında veri bölgesi belirtilmiyor.

Her iki araçta da kişisel veri Türkiye dışında işlenir. Türkiye'deki şirketler için iki ayrı konu var. Birincisi kişisel verinin yurt dışına aktarımı: KVKK'nın 2024'te değişen 9. maddesiyle standart sözleşme bir güvence yolu oldu ve imzalanan standart sözleşmenin beş iş günü içinde Kurum'a bildirilmesi gerekiyor. İkincisi soğuk e-posta: ticari elektronik ileti kuralları ve alıcının itiraz hakkı ayrıca değerlendirilmelidir. Bu iki konuyu da hukuk danışmanınızla netleştirin; biz kurulumda listeleri, kaynak kayıtlarını ve çıkma (opt-out) taleplerini CRM'de izlenebilir tutarız.

Apollo'da ilk adımlar nettir: hedef müşteri profiline göre filtreler kaydedilir, CRM bağlanır, gönderim alan adları ve posta kutuları hazırlanır ve ilk sekanslar küçük hacimle başlatılır. İlk haftalarda açılma ve yanıt oranlarıyla birlikte geri dönen (bounce) e-postalar izlenir.

Clay'de ilk ay daha çok tasarım işidir. Hangi kaynaktan hangi alanın alınacağı, şelalede sağlayıcıların sırası, yapay zekâ adımlarının hangi soruyu cevaplayacağı ve puanlama kuralları belirlenir. Küçük bir tabloyla test edilip kredi tüketimi ölçüldükten sonra ölçeklenir. Bu sıra, beklenmedik kredi harcamasını önlemenin en güvenilir yoludur.

Apollo'yu seçin, eğer: satış ekibi hazır bir veri tabanından liste çıkarıp aynı araçta sekans gönderecekse, kullanıcı başına öngörülebilir bir maliyet istiyorsanız ve özel veri iş akışlarına henüz ihtiyacınız yoksa.

Clay'i seçin, eğer: birden çok veri kaynağını birleştirmeniz, yapay zekâyla şirket araştırması yapmanız, kendi puanlama kurallarınızı uygulamanız ve sonucu CRM'e otomatik yazmanız gerekiyorsa ve bunu kuracak bir GTM mühendisi ya da ekibiniz varsa.

İkisini birlikte kullanın, eğer: Apollo'yu satış ekibinin günlük aracı olarak tutup Clay'i arka planda veriyi zenginleştiren ve önceliklendiren katman olarak kullanmak istiyorsanız. Bu durumda kredi bütçesini iki araç için birlikte planlayın. Hedef müşteri profiliniz netleşmeden (ICP) hiçbir aracın verimi yüksek olmaz.

İlgili hizmetler: Lead generation ajansı, Apollo.io danışmanlığı, GTM engineering ve Clay. Apollo'ya giriş için: Apollo.io nedir.

• Apollo.io, fiyat sayfası: https://www.apollo.io/pricing (erişim: Ekim 2026)
• Apollo.io, gizlilik politikası: https://www.apollo.io/privacy-policy (erişim: Ekim 2026)
• Clay, fiyat sayfası ve SSS: https://www.clay.com/pricing (erişim: Ekim 2026)
• Clay, "Clay is SOC 2 Type 2 compliant": https://www.clay.com/blog/clay-is-soc-2-type-2-compliant (erişim: Ekim 2026)
• KVKK, Standart Sözleşme Bildirim Modülü Hakkında Kamuoyu Duyurusu: https://www.kvkk.gov.tr/Icerik/8043/Standart-Sozlesme-Bildirim-Modulu-Hakkinda-Kamuoyu-Duyurusu (erişim: Ekim 2026)