Pipedrive vs HubSpot:
Satış ekibi için hangisi?

Pipedrive, satış temsilcisinin gününü merkeze alır. Ana ekran bir fırsat hattıdır: her fırsat bir kart, her aşama bir sütun ve her kartın bir sonraki aktivitesi vardır. Bu tasarım, "bugün kimi aramalıyım, hangi fırsat bekliyor" sorusunu hızla cevaplar. Pipedrive'ın kendi fiyat sayfasında plan açıklamaları da bu çizgidedir: Lite satışı tek bir sade çalışma alanında düzenlemek, Growth e-posta ve takipleri otomatikleştirmek, Premium ise lead'den kapanışa kadar uçtan uca satış araçları için konumlanıyor.

HubSpot ise pazarlama yazılımı olarak başladı. Form, e-posta, landing page, reklam ve satış fırsatı aynı kayıtta toplanır. Satış ekibi bir lead'e baktığında o kişinin hangi sayfaları gezdiğini, hangi e-postayı açtığını ve hangi kampanyadan geldiğini görür. Bu bütünlük, pazarlama ile satışın aynı hedefe çalıştığı B2B şirketlerinde büyük bir avantajdır.

Kısacası Pipedrive "satışı daha iyi yönet" sorusuna, HubSpot "pazarlama ve satışı aynı veriyle yönet" sorusuna odaklanır.

Pipedrive'ın fiyatı Ekim 2026 itibarıyla, yıllık faturada kullanıcı başına aylık Lite 14 USD, Growth 39 USD, Premium 59 USD ve Ultimate 79 USD; aylık faturada 24, 49, 79 ve 99 USD. Ücretsiz plan yok, 14 günlük deneme var. Lead toplama (LeadBooster), e-posta pazarlaması (Campaigns), projeler, web ziyaretçi takibi ve belge yönetimi (Smart Docs) ayrı ücretli eklentiler.

HubSpot'un kendi fiyat rehberine göre ücretsiz araçlar iki kullanıcıyla sınırlı. Sales Hub Starter kullanıcı başına aylık 9 USD (yıllık) ya da 15 USD (aylık), Professional 90 USD (yıllık) ya da 100 USD (aylık) ve 1.500 USD tek seferlik kurulum ücreti, Enterprise 150 USD (yıllık) ve 3.500 USD kurulum ücreti.

Başlangıçta iki ürün de uygun görünür. Fark, ihtiyaç büyüdüğünde ortaya çıkar. Pipedrive'da pazarlama ihtiyacı arttıkça eklentiler ya da ayrı bir pazarlama aracı eklenir. HubSpot'ta e-posta sekansları ve tahmin gibi satış özellikleri Professional plana geçişi gerektirir; pazarlama otomasyonu ise ayrı bir üründür (Marketing Hub). Her iki durumda da karşılaştırmayı, bir yıl sonra ihtiyaç duyacağınız yapı üzerinden ve en az iki yıllık toplam maliyetle yapın. Seçim çerçevesi için CRM nasıl seçilir yazısına bakabilirsiniz.

Pipedrive'ın en güçlü yanı sadeliğidir. Satış ekibi ilk gün fırsat hattını görür, kartları sürükler ve aktiviteleri planlar. Zorunlu alanlar ve otomasyonlar az olduğunda ekip sistemi hızla benimser. Bu sadelik, CRM'i ilk kez kullanan ekipler için önemlidir.

HubSpot da kullanım kolaylığıyla bilinir, ama kapsamı daha geniştir. Pazarlama ve hizmet ürünleri de devreye girdiğinde ayarlar, özellikler ve raporlar çoğalır. Kapsam iyi planlanırsa bu bir güçtür; planlanmazsa satış ekibi kullanmadığı ekranlar arasında kaybolabilir.

Hangisini seçerseniz seçin, benimsemeyi belirleyen şey kurulumdur: fırsat aşamalarını satış ekibiyle birlikte tanımlamak, alanları gerçekten gerekenle sınırlamak ve ilk haftalarda kullanımı izlemek.

B2B'de en sık sorulan soru şudur: hangi kanal satış getiriyor? Bunu cevaplamak için lead'in kaynağı CRM'e doğru yazılmalı ve satış sonucu reklam platformlarına geri gönderilmelidir.

HubSpot'ta formlar, e-posta, landing page ve reklam verisi CRM ile aynı yerde olduğundan bu bağlantı daha kısa sürede kurulur. Pipedrive'da da aynı sonuç alınabilir: web formları LeadBooster eklentisiyle ya da sitenizdeki formların entegrasyonla bağlanmasıyla Pipedrive'a düşer, kaynak alanları doldurulur ve satış verisi reklam platformlarına aktarılır. Bu, Pipedrive'da biraz daha fazla entegrasyon işi demektir.

Pazarlama ekibiniz yoksa ya da pazarlama ayrı bir araçta yürüyorsa bu fark önemini kaybeder. Pazarlama ve satış aynı hedefe aynı veriyle bakmalıysa HubSpot'un avantajı belirgindir.

Dil. Pipedrive'ın dil seçicisinde Türkçe yer alıyor ve Türkçe bir yardım merkezi var; Pipedrive bazı makalelerin İngilizceden makine çevirisiyle aktarıldığını belirtiyor. HubSpot'un dil sayfasında Ekim 2026 itibarıyla Türkçe arayüz dilleri arasında yok. İngilizceye uzak bir satış ekibi için bu fark benimsemeyi doğrudan etkileyebilir.

Veri konumu. Pipedrive veriyi AWS bölgelerinde barındırıyor: AB müşterileri AB veri merkezlerinde (Frankfurt, Dublin), AB dışındaki Avrupa ve EMEA müşterileri Londra'da, diğerleri ağırlıkla ABD'de. Pipedrive, IP eşleşmesi gibi nedenlerle hesapların farklı veri merkezlerinde olabileceğini ve kesin konumun destek ekibinden öğrenilebileceğini belirtiyor. HubSpot'un politikasına göre Avrupa, Orta Doğu ve Afrika'dan kaydolan yeni müşterilerin verisi varsayılan olarak Avrupa'da tutulur.

KVKK. İki durumda da veri Türkiye dışında tutulur. KVKK'nın 2024'te değişen 9. maddesiyle yurt dışı aktarımda standart sözleşme bir güvence yolu oldu ve imzalanan standart sözleşmenin beş iş günü içinde Kurum'a bildirilmesi gerekiyor. Hangi yolun uygun olduğunu hukuk danışmanınızla belirleyin; kurulumda biz izin alanlarını, erişim yetkilerini ve saklama sürelerini düzenleriz.

Pipedrive'da temel kurulum genellikle kısa sürer: fırsat aşamaları tanımlanır, alanlar eklenir, e-posta ve takvim bağlanır. HubSpot'ta satış tarafı benzer hızdadır; pazarlama ürünleri de devreye girdiğinde formlar, listeler, e-posta şablonları ve izin alanları kurulumu genişletir.

İki platform arasında geçiş yapılabilir. Kişi, şirket, fırsat ve aktivite verisi taşınır; alan eşleştirme, fırsat aşamalarının yeniden tanımı ve otomasyonların yeniden kurulması asıl işi oluşturur. Taşımadan önce çift kayıtları ve kullanılmayan alanları temizlemek en çok zamanı kazandıran adımdır. Geçişin adımlarını CRM migrasyon kontrol listesi yazımızda ayrıntılı anlattık.

Pipedrive'ı seçin, eğer: CRM'i ağırlıkla satış ekibi kullanacaksa, ekip sade bir fırsat hattı ve aktivite odaklı bir araç istiyorsa, Türkçe arayüz önemliyse ve pazarlama ayrı bir araçta yürüyorsa.

HubSpot'u seçin, eğer: pazarlama ve satış aynı veride buluşmalıysa, formlar, e-posta, landing page ve satış hattını tek platformda istiyorsanız, ücretsiz araçlarla başlayıp zamanla büyümeyi planlıyorsanız.

Kararsızsanız: önümüzdeki 12 ayda pazarlama ekibinin CRM'de ne yapacağını yazın. Liste kısaysa Pipedrive, uzunsa HubSpot genellikle daha az entegrasyonla işi görür. Daha büyük bir ölçek ve karmaşık süreç bekliyorsanız HubSpot vs Salesforce karşılaştırmamıza da bakın.

İlgili hizmetler: CRM danışmanlığı, Pipedrive danışmanlığı, HubSpot danışmanlığı.

• Pipedrive, fiyat sayfası: https://www.pipedrive.com/en/pricing (erişim: Ekim 2026)
• Pipedrive, Türkçe kayıt sayfası (dil seçicide Türkçe): https://www.pipedrive.com/tr/register (erişim: Ekim 2026)
• Pipedrive, How secure is my data in Pipedrive? (veri merkezleri): https://support.pipedrive.com/hc/en-us/articles/206760639-How-secure-is-my-data-in-Pipedrive- (erişim: Ekim 2026)
• Pipedrive, dil ve yerel ayarlar: https://support.pipedrive.com/en/article/how-can-i-change-my-language-or-date-number-format (erişim: Ekim 2026)
• HubSpot, Sales Hub fiyat sayfası: https://www.hubspot.com/pricing/sales (erişim: Ekim 2026; sayfa bizim tarayıcımızda fiyatları göstermedi)
• HubSpot, "HubSpot Sales Hub Pricing" fiyat rehberi (güncelleme 9 Eylül 2026): https://blog.hubspot.com/sales/hubspot-sales-hub-pricing (erişim: Ekim 2026)
• HubSpot, dil seçenekleri: https://knowledge.hubspot.com/help-and-resources/hubspot-language-offerings (erişim: Ekim 2026)
• HubSpot, Regional Data Hosting Policy: https://legal.hubspot.com/hubspot-regional-data-hosting-policy (erişim: Ekim 2026)
• KVKK, Standart Sözleşme Bildirim Modülü Hakkında Kamuoyu Duyurusu: https://www.kvkk.gov.tr/Icerik/8043/Standart-Sozlesme-Bildirim-Modulu-Hakkinda-Kamuoyu-Duyurusu (erişim: Ekim 2026)